在全球经济都严重受挫的情况下，可供选择的领域并不多，比较亮眼的就属医疗和口罩，但是这两者水深得很，一般人干不来。除此以外，可供选择的基本也就只有“社交电商”这个领域了。

商业模式成熟

门槛低，可操作性强

投资小，风险小

不受地域限制，潜在客户群体大

碎片化时间经营

恰逢行业即将洗牌，红利巨大

所以无论你是自由职业者、微商、代购、企业老板、全职宝妈、大学生、上班族还是实体店经营者……只要能看得到这个大势和红利，哪怕我们从没学过电商，现学现用也有很大的概率能跟着风飞一波。那时势必会出现参与者疯狂涌入，在过去的几十年，中国人民已经一次次地诠释了这个道理。

而且以社交电商的门槛和风险之低，演变成全民运动也不无可能，毕竟不少企业和单位的领导已经建议员工做微商，连国家最高领导人都为抖音带货站台。

另外，“大众创业”的口号喊了很多年了，受制于创业的艰难一直不见起色，还有什么领域会比“社交电商”更适合？而国民级别的流量，对于流量是命根的电商巨头来说，同样是无法拒绝的诱惑。

2.2.3.3 从阿里的客观需求来看需要解决的4个问题

1）首先要解决一个问题：让店家在淘宝创业更简单

整个淘宝从2003年开始到现在，如果要开个店，一个人需要干哪些活呢？

需要自己找货源；

找到货源以后得自己去拍照，当美工，发布商品；

得自己去引流，不仅仅是阿里内部的直通车，还包括站外的抖音、微博的运营；

来了客户又得自己当客服；

等客户下单了，还得自己搞定仓储物流，发货填快递单，然后在后台上传单号；

出现了问题还得自己做售后服务。

当这一些列工作压在一个人身上的时候，其实对这个人的要求挺高，基本全能。

而整个淘宝体系只有过一次变革，也就是之前说过的天猫前身——淘宝商城。这次变革将淘宝以C端为中心的店铺体系演变成通过企业入驻，企业店铺自然会有更多的人手来实现分工。需要提醒的是，这里的企业不是指的工厂，而是指以公司的形式来经营。但就其本质而已，并没有解决开店首先需要自找“货源”这个问题，同时你还得会做流量，这就把很多人拦在门外了。

2）要解决的第二个问题：后台操作的复杂性

因为自淘宝成立这15年以来，随着越来越多的卖家和企业进入淘宝网，以及现实情况导致对功能的诉求越来越多，整个卖家的后台变得十分复杂，没有团队的个人卖家想要开个网店，几乎不可能。既然如此，那么个人创业者会去哪？随着越来越多的消费在移动端完成，能不能只通过一部手机的简单操作，就让个人创业者实现轻松管理和创业？

3）接着要解决的第三个问题：模式升级

相比于阿里现在几万亿的体量，简单做个新平台让创业者去从事销售工作，哪怕做到几百亿、上千亿的规模，对于阿里有什么意义？在上市公司是需要亮眼的财报增长才能得到支持的。即便帮个人创业者简化了管理，打造爆款商品也是极其困难的，这是一件性价比极低的事情。

如何让更多的人能参与进来？似乎只有社交电商可以解决这个问题。每一个节点用户只需要负责推广和维护关系，其它都交给阿里的供应链。相比于现在淘宝的推荐机制，只能活跃千万级的淘宝店家，社交电商服务的是亿级的普通人，同时他们也是商家。当年淘宝靠免费打败了收费的eBay，如今进行自我革命，靠赚钱来打败免费也未尝不可。

4）再者要解决的第四个问题：流量的分发

内部流量分发机制通过早年“流量草原”的布局，社会各个角落都是阿里的流量管道，如线上的QQ群、微信群，线下的超市、影院、小店等。

但是从结构上来说，阿里的内部流量分发基本依靠搜索和大数据推荐，随着体量的不断增大，内部的矛盾日趋凸显。另外用户通常是带着决策结果去淘宝，比如要买衣服就去搜衣服，但是用户决策前的不同维度的数据，淘宝是无法获取的。

但是腾讯不同，用户平时的朋友圈、社交、习惯等数据，给腾讯提供了相当细致的用户画像，如果腾讯给用户精准推荐商品呢？虽然腾讯在电商方面一次次跌倒，但也一次次卷土重来。

最近腾讯的企业微信做了重大升级，推出了朋友圈和客户关系管理，不知目的如何，但不能排除染指电商的可能。在存量争夺的阶段，谁知道哪次就偷鸡成功，这点对于阿里巴巴的压力不可谓不大。

淘宝实现了千万级活跃卖家，但是天猫的活跃卖家却下降到了百万甚至十万级，这是当初艰难抉择后的伤痛。但是社交电商的模式，却能让阿里突破天猫的禁锢，建立亿级活跃卖家的平台，满足阿里最理想的去中心化分发机制和对用户粘性的期待。大家可以想想一个场景，当上亿的用户有组织地推一款商品时，很难不触达到你。

这与淘宝现有的推荐机制相比，广告成本极低、覆盖的人群广，商家降低的广告成本可以让利给用户，爆款商品又使得商家获得更多的议价权，从而有了更大的让利空间，让利空间又意味着更多的用户，如此形成一个良性循环。

事实上部分微商的爆款商品，背后的逻辑也是如此，但是微商的死穴在于产品过于单一，不像阿里有几亿商品可供选择，哪怕只在这些商品中随便选一千款精品，也能持续很久的爆款。网民是十分健忘的，当阿里持续曝光，谁还会记得曾经那些中小平台？

所以社交电商是阿里的原生需求，实际上也到了不得不做的阶段，你若不做，对手可以用这套模式碾压你，模式上的降维打击是很可怕的。从这点就可以推断，阿里不出手则已，一旦出手必定是见血封喉。

2.2.3.4 从环境因素看

阿里对于淘客是又爱又恨。爱的是能从腾讯生态引流，恨的是将平台推荐机制的缺陷推向了一个新高度，也因此淘小铺很难在价格上比淘客更有优势。这种爱恨交加，使得阿里短时间内并不会选择和淘客直接冲突，如淘小铺的负责人讯飞所说，淘小铺在货源的选择问题上会选择与淘客交集较少的供货商。

那么哪些供货商与淘客交集少呢？

1）国际品牌和国内一线大牌，这些品牌的价格管控稳定，不会按照淘客的规则来改变价格体系，比如五折出售。

2）渠道商。中国80％的线下零售额并不是由个人和品牌完成的，而是由在线下做批发、经销、零售、代理的商家来产生。

由于网络销售的复杂性，这些人对电子商务的拥抱程度并不高。同时，同样的商品在各个不同渠道的定价策略存在巨大差异，比如常见的美妆，在某个渠道定价1000元，但是在另一个渠道可能200元就能买到。如果在教育用户以后，通过电商的方式来打破这种价格不透明，则能释放一大波红利。

2.2.3.5 从淘小铺的定位来看

淘小铺主打的是品牌和品质，用连锁加盟来理解淘小铺可能会更准确。下面我举几个例子做对比，帮助大家理解。

1）传统的实体经销商VS淘小铺

作为传统的实体经销商，想代理某个品牌（比如雅诗兰黛），需要缴纳高额代理费，同时要租赁场地、进货、发货、雇佣员工。但是在淘小铺，只需要购买一份“精选产品”成为高佣掌柜，就能代理全平台几万个品牌的商品。不需要管供应链，只要分销和维护粉丝即可。

2）传统的连锁店加盟VS淘小铺

如果我们自己开直营店，赚取的就是直接开店收益；如果邀请其它投资者加盟，提供管理，那就可以赚加盟费。淘小铺招募掌柜，直接邀请的可以带着卖货，如果是管理班级的掌柜，那就可以赚取社群辅导津贴

3）微商VS淘小铺

微商代理的是单个不知名品牌，大部分需要囤货、进货、发货，还得自己负责客户服务和账务等工作。淘小铺的掌柜只需要购买一份“精选好货”即可代理全平台几万个品牌，平台商家负责发货、服务客户、处理账务，你只需要推荐和赚取佣金。

4）淘宝VS淘小铺

在淘宝上，普通家庭一年在淘宝消费5000元，0佣金；遇到好商品分享给闺蜜消费1000元，0佣金。在淘小铺，普通家庭一年在淘宝消费5000元，自购佣金500-2500元；遇到好商品分享给闺蜜消费5000元，平台返佣500-2500元。

5）淘客平台VS淘小铺

淘客平台在优惠幅度方面高于淘小铺，但是淘客平台的本质决定了商品价格的不可持续性。一方面商家做完活动商品就会下架，另一方面淘客是一个组织关系很弱的群体，很难进行爆款商品的推动

淘小铺的返佣比例平均在10％左右，同款品牌产品在淘小铺的售价低于天猫商城，商品的供应持续性好，因此淘小铺对于“低价”的定义，指的是品牌商品的相对低价。而且据说淘小铺后面会上线一个全网比价系统，非最低价的商品自动下架。

所以从单款商品来看，淘客更有价格优势，但不可持续；淘小铺的优势在于多品类爆款商品的稳定供应链。

以这种模式，淘小铺锁定的是品牌消费，以强大的供应链和社交电商本身的优势，解决低价和高品质的对立问题。

3. 来聊聊谁值得拥抱？

这个问题难回答，我不觉得我一个社交电商领域的新人，能对这个领域的发展未卜先知。

但是从投资和创业的经验来看，当摸不准具体是谁的时候，把行业巨头都摸个遍，大概率不会抛锚脚踏几条船，多平台齐头并进是个很好的策略，不论是自用省钱还是分享赚钱，哪里有利去哪里，反正保证自己收益最大化即可。

另外在三家平台都能省钱的情况下，决定选择的关键因素当然是赚钱。之前已经说过京东芬香赚钱的主要方式就是卖货，如果你有这个兴趣或者能力，是个不错的选择。

【特别提醒】千万不要此刻就去下载激活淘小铺尝鲜，这可能导致你淘宝号连同身份证一起废掉！不管你目前是否有意做社交电商，保留自己的参与资格是最基本的。