对于不管是线上教育还是线下教育市场的开发，都主要集中在一二线城市，随着一二线城市教培市场竞争更加激烈，下沉市场成为新的关注点。

4. 威胁 (Threaten)

作业帮核心业务与猿辅导相同，用户规模相似，且融资情况也处于顺风顺水的情况，其背后更是拥有百度强大的技术支撑，是猿辅导非常强硬的对手。

高增长高融资额的火热景象背后， 伴随的是获客成本不断提升、行业普遍亏损。

随着在线教育的不断发展，也面临着政府部门更严格的监管，其合规成本提升。

要想获得更强的综合竞争力，持续向好的长久发展，笔者认为猿辅导还应：

1）横向拓展业务模式，除了应试课程之外，猿辅导从其它的方向拓展课程种类也是一个非常不错的选择，如开设兴趣班，如乐器、围棋等，与对手形成差异化竞争

2）深入探索用户需求，笔者认为，对于升学阶段的孩子来讲，尤其是初高中升学阶段的孩子，心理问题疏导是非常大的一个需求。初中孩子正处于青春期，加上升学的压力，极容易有厌学、叛逆的情况；对于高三的孩子，这一阶段其心理压力是非常巨大的，但通常甚少或是不愿意与父母沟通过。如果能针对初三、高三孩子针对性的开设心理辅导业务，笔者认为，会是一个方向，但心理辅导课程存在一定难度。

3）加强对教师资质的审查，严格招聘流程，随着政府部门对在线教育行业规范的更严格监管，政策的限制是中国企业头上的一把达摩克利斯之剑，猿辅导要想获得更持久的发展一定要严格遵守国家的法规，品牌形象的建立并非一朝一夕，但是坍塌却在一瞬之间。

4）纵向拓展，除拓展课程种类之外，扩大服务用户规模也是一个方向，对于中学毕业之后进入大学阶段的用户，仍有许多刚性需求，如英语四级、英语六级、计算机考试等；大学毕业之后的用户进入社会也仍然会有许多需求，如专科升本科，公务员考试等。对于猿辅导的老用户，对平台已经形成了一种依赖性搭建起来了信任感，猿辅导可以在此基础上再一次开发新老用户，发展成人教育类业务。

5）在一二线城市竞争激烈的情况下，重点投入下沉市场，结合三四线城市的特点，推出地域特色课程，如在猿辅导购买网课，在线下由辅导班主任老师在当地组织班级，统一观看网课，并由辅导班主任负责线下答疑、批改作业，通过攻占三四线城市用户，来持续扩大市场规模，增强竞争力。

以上是本人以熟悉K12在线教育行业为目的做的分析报告，因为个人能力有限，难免出现分析不到位的地方，还请各位大佬多指教纠正。