提供小件跨城快递服务，当天可到达，解决用户急件当天送达的需求。但城内出行的覆盖城市少，业务辐射范围小，无法满足大部分用户的基本需求。相对公共交通资源，价格较高，用户群体需具备一定的消费能力。

滴滴出行早期投入大量资金，通过司机与用户方的补贴打开市场，而后转换为有时效性的优惠券，同时包括节假日优惠活动、推荐奖励等。线下随着市场的稳定，新政策的落地让市场回归理性，平台纷纷取消了补贴手段，针对现下情况，大致可能有以下几种手段：

（1）司机端

奖励：根据订单达成率制定梯度奖励

个性化任务：根据司机对平台的贡献情况，设置一些个性化任务，产生激励

补贴：根据司机与用户的距离，进行时间和电话成本上的补贴

推荐有奖：推荐司机加入平台，双方获一定奖励（或可采用类似借贷宝的模式）

（2）用户端

出行优惠券

推荐有奖：邀请好友加入，提供首单立减和邀请人员各得奖励

制造优惠周期：如周末打车半价，0元出行等，对新老用户营销

主题式出行：用出行内容引导用户消费，比如与景点的合作，爱心义载等

节假日活动

这是一篇来自17年10月的刚入行时的产品分析资料，两年后回头看，当时分析的内容确实相对表层，但其内容我想应该也能够给新人带来帮助。此外，内容记录反馈了成长过程的思想变化，有利于总结，故而决定分享出来，以促进自己学会输出分享，迈出第一步。