咕咚在社交方面做的比较早，2014年就上线了“找好友”、“运动圈”功能。后面也上线了赛事、智能装备、运动知识、咨询等模块，建设成为一个的智能运动健身社区。

4.3.3 悦跑圈

悦跑圈一直专注于在跑步运动领域发展，从室内、外跑到线上马拉松模式跑，再到跑团，随后又增加了挑战、约定跑和极速跑道功能，丰富了跑步的内容，让跑步变得更加有趣，提高用户的参与度。

2015年上线了活动模块，2016年增加了购物车功能，2019年把“话题”升级为“社区”。可见，悦跑圈并不仅仅把自己定位为一个跑步工具，而是一个跑步运动的线上交流平台。

4.3.4 小结

从三款产品的迭代演化可以看出整个在线运动行业的产品，经历了只有简单的基础运动功能，到产品功能的不断完善与增加，再到功能不断的优化和探索新的模式的发展过程。

三款产品的迭代符合互联网产品的一般发展规律，从工具到平台或社区的发展路径。互联网进入到下半场，人口红利期大势已去，用户留存是核心，但工具是一种用完即走的产品，而社区或平台才能增加用户的停留时长。各家产品都在布局自己的内容生态，建立起自身的竞争优势。

4.4 产品功能分析

4.4.1 产品功能架构

（1）keep框架图

在产品信息架构上，由【首页】、【计划】、【运动】、【商城】、【我】组成。

从keep的整个功能架构，可以看出其核心还是放在健身运动上。第一，重视训练课程内容的建设，全部课程里对课程的分类非常细致，首页瀑布流也有对课程的专享分类；第二，健身对自律性要求较高，keep把计划单独做了一个模块为健身服务；第三，饮食工具和分类菜谱功能，俗话说，健身三分靠练七分靠吃。

在运动类型方面，keep基本涵盖了跑步、健身、骑行、行走、瑜伽等运动，符合其官网“一站式解决你所有的运动需求”的定位。

在运动健身方面的内容和体验做的比较完善的情况下，keep更关注产品的用户留存能力和变现能力。

通过直播课和社区留存用户。直播课放在了首页上与运动类型一起的位置，方便用户进入。在社区模块，话题、知识、同城、动态应有尽有，同时，今年刚上的圈子功能更拉近了用户之间的距离。

通过会员和商城实现c端变现。把会员放到了与推荐并列的首页上，商城独立成一个模块运营。可见，公司对产品变现的重视。

（2）咕咚框架图

咕咚的功能信息架构主要是【运动圈】、【发现】、【运动】、【好货】、【我的】五大模块。

和keep一样，咕咚在运动类型方面也什么丰富，但咕咚更加注重跑步功能的健设，智能跑步、跑步活动挑战、线上线下马拉松、陪跑教练等。

运动圈模块包含多个分类标签，内容涉及训练记录、训练方法、运动装备、日常生活等，主要以图片、短视频动态的形式来展现，体现咕咚在社交功能上的重视。通过内容动态、干货文章、赛事咨讯等吸引用户，促进该社交网络的构建，形成自己的网络效应。

运动圈的标签分类主要是按照展现形式、运动类型等方式分类的，分类逻辑略显混乱，不利于信息的快速查找。同时，咕咚的用户主要以30岁以下、一线城市和男性为主，这样的用户大部分更追求效率。因此，在内容分类和分发方面，还有值得优化的空间。

咕咚主打智能运动，让用户的运动变得智能化、数字化，这个定位很好的和咕咚好货模块结合，带动其电商的发展。

（3）悦跑圈框架图

悦跑圈同样为五个模块，分别是【首页】、【社区】、【Run】、【广场】和【我】。可以看到悦跑圈只做跑步运动，虽然在首页增加了“真人教练”，可能只是给公司新产品“即燃”做宣传和测试，目前里面的内容和功能搭建都还不够完善。

仅仅依赖一个跑步功能很难建立自己的优势，因此，其增加了线上马拉松、约定跑、跑团、极速跑道等功能来增加跑步的趣味性，使跑步有更多的玩法，以此来建立自己的竞争优势。

在社区模块，有话题、动态、附近、好友、消息等；在广场模块有活动、赛事、专栏、悦货等；可见，悦跑圈也在建设自己的跑步内容社区，让跑步爱好者在悦跑圈不仅能够跑步还能找到情感上的共鸣。

（4）小结

看三款产品的功能架构都有一个明显的趋势——营造自己的运动社区，建设自己的运动内容生态。

经过多年的发展，Keep和咕咚在功能上大致相同，但由于定位不同，keep走专业科学且健康的健身运动训练路线，而咕咚更追求依赖智能装备的智能化运动；悦跑圈定位在跑步领域，和keep、咕咚在功能体量方面，自然是没法比的，在c端变现方面也相对弱些。但凭借着其在跑步领域的优势，深受跑步爱好者的喜爱。悦跑圈和咕咚的赛事活动内容更多样化。

4.4.2 跑步功能分析

（1）功能信息架构

keep：

咕咚：

悦跑圈：

总结分析：

三款产品的跑步模块，在功能设计方面基本类似，只有微小的功能变化。跑步前都有添加音乐、跑步设置、设定目标、热身、选择跑步场景的功能；跑步中都有音乐/跑步设置、锁屏、地图模式、里程/配速/用时/消耗的功能；跑后也有分享、发动态、选择地图模式、拉伸的功能。

不同的是。第一，悦跑圈本身就主打跑步运动，相比于keep和咕咚跑步界面的功能没有那么多，只有核心任务“跑步”；第二，由于keep以课程内容为主，在跑步界面也推荐了一些与跑步有关的指导课程；第三，咕咚定于与智能运动和运动社交，所以在跑步界面增加了添加智能装备的功能以及赛事、精选动态功能。

不同于提供一站式运动需求服务的keep和咕咚，悦跑圈在跑步功能方面，做了更多的探索，开启了很多新的跑步玩法，例如约定跑、极速跑道。

（2）功能任务流程图

Keep：

咕咚：

悦跑圈：

总结分析：

三款产品在任务流程上的设计都是按照跑步的时间段来设定的。整个跑步流程非常简洁顺畅，在主流程中都是可以直接点击开始进行跑步，想结束的时候长按结束即可，结束后点击完成，数据自动保存，不会给用户带来认知困扰。

用户使用APP辅助运动，是为了得到更好的跑步体验，如果只按照主流程的简单设计，不需要APP辅助用户也可以完成跑步任务。所以，三款产品在主流程之外也设计了很多子流程让跑步的体验最大化。可以看到keep、咕咚、悦跑圈在子流程上都有：跑前的热身环节、添加音乐、设定目标等；跑步中可以暂停休息；跑步后分享跑步记录、拉伸训练等。一系列的子流程设计让用户在跑步环节感受到一个完整的体验闭环，提高用户的满意度。

在产品定位方面，keep还是主打健身和课程训练，所以在整个跑步流程中，并没有特别亮眼的功能，但在热身环节，keep提供了不同的热身课程训练供用户选择，所以在热身主流程中有选择课程的操作；咕咚主打智能运动，在跑步前有添加智能装备和跑鞋的操作；悦跑圈专做跑步，相对于keep和咕咚来说，在跑步模式上有更多的形式，所以在跑前会有继续上次挑战的选项。

Keep和咕咚目前是想把自己营造成运动健身平台和社区，所以在内容生产方面做了很重的设计，keep在热身、跑步结束和拉伸环节都有分享和发动态的功能；咕咚在跑步结束和拉伸后也有分享和发动态的功能；而悦跑圈只有跑步结束的一个分享记录功能。

三者在跑步流程的设计上，还是悦跑圈的流程最为简洁，同时也不失体验，相对于keep和咕咚来说，用户少了很多选择和思考的时间，只专注于跑步任务。咕咚相对于keep和悦跑圈，在跑步前的流程中选择过于太多，但其有不同于两者的“陪跑教练”功能，当然这个功能也是基于智能运动而设计的。

在我看来，Keep在跑前热身环节的流程设计上是有待商榷的。热身之后询问用户“是否打卡到keep动态”，选择不打卡，用户可能会到首页的推荐页面；选择打卡，用户可能会到社区的动态界面。因为不打卡和打卡后界面中的“开始跑步”按钮设计的很不明显，这也可能是故意而为之，但却违背了用户体验。热身完就是要开始下一个动作——跑步，如果出现误操作行为是打算把过错归咎于用户身上吗？

4.4.3 其他功能分析

（1）约定跑功能（悦跑圈）

约定跑的整个流程设计很简单流畅，就是加入或创建跑班、在约定时间内完成约定、完成约定后即可毕业、等待系统返还约定金和奖金。

悦跑圈在约定跑模块的设计上是按照“跑班”的形式设定的，跑班有两种，一种是悦跑圈官方创建的，一种是个人用户创建的。所以，当用户在进入到约定跑模块后，可以选择加入跑班或自己创建跑班成为班主任。但加入或创建跑班后，在跑班的约定期限内，不能再加入或创建跑班，除非完成约定，并且提前毕业。这样的设定可以提高整个约定跑的履约完成率。

用户可以选择自己想要加入的跑班，支付相对应的金额就表示加入成功。用户需要在约定的期间内，完成跑班设定的跑步次数和里程，这样约定期结束后，系统才会返还之前用户支付的约定金。如果用户没有完成履约，系统会按照完成率来返还金额。

自己创建跑班，需要设置跑班的基本信息、人数、里程、约定期限和金额等。如果在约定开始时，跑班不足两人，则解散该跑班。

约定跑在一定程度上提升了用户的跑步动力，由于跑班最少要求跑两次，这也间接性的增加了用户的使用频率。约定跑2017年上线至今还有大量用户使用，证明对用户是有价值的。

（2）极速跑道功能（悦跑圈）

悦跑圈的极速跑道模块是一种以游戏化的虚拟赛道为主的跑步活动。里面的每一个活动都有活动主题、时间、规则、奖品等。整个活动流程和视觉都是模仿游戏的思路去设计的，每个活动内都会由好几条不同里程的赛道，相当于游戏内的不同关卡，每个赛道都会按照完成的用时来评分。

这种活动形式给跑者带来了一种全新的跑步体验，让跑步变得更有趣味性。但这种玩法是不是一定要按照活动挑战的形式来呈现呢，是值得思考的？

从界面上的按钮设计就可以看出这个模块的竞争味很浓，点击“开始挑战”的按钮就可以去跑步，在跑步中只有结束按钮，而没有暂停按钮。如果中途结束跑步，成绩是不会记录的，而这个虚拟赛道的里程有十、二十、三十公里的，说明了极速跑道不仅拼时间还要拼体力和耐力。这种长距离的跑步并不是人人都能做得到的，只能是少部分的用户，这就降低的活动的用户参与率。虽然名字叫“极速跑道”，极速也只能针对短跑吧。

这种设定使得活动的意义变成了重视结果而轻视过程，那游戏化、虚拟赛道是不是也不太重要。如果把这个模块定位为更加有趣、放松、游戏化的跑步方式，同时不用去管时间、里程、消耗等数据，这样也可以和基础的跑步功能拉开差距。

极速跑道模块是去年6月份上线的，其最初的定位是——定义跑步新方式，带你跑遍全世界。从最开始的定位可以看出，就是一种虚拟赛道的玩法；“带你跑遍全世界”体现的是跑者在心理上体验，并不在于现实是不是虚拟赛道里的场景，而现在的模式过于重视结果和功利性。可能设计者还在探索中，但这种虚拟赛道的想法是值得称赞的。

4.5 商业策略分析

通过上图可以发现，咕咚的变现方式最多，悦跑圈的变现方式相对最少。可能是由于咕咚发展的早，在商业化变现方面做了很多的探索，而悦跑圈由于运动类型单一，在变现方面尚未找寻到太多的突破口。

运动产品的售卖及广告收入是运动健身APP覆盖面最大的变现方式；其次是训练课程和会员的变现，可以看到keep、咕咚、悦跑圈均推出会员服务进行权益整合售卖；同时赛事活动及衍生品也成为重要变现方式。

对于互联网产品来说，变现是极其重要的事情，只有当产品实现了商业化，才能更好的、持续的为用户提供服务；但不能一味地只考虑商业变现而牺牲用户体验。譬如，广告收入在keep、咕咚、悦跑圈的变现方式上占了大头，这时候就应该通过掌控的用户运动数据，来实施广告的精准投放，一方面能增加广告收入，另一方面也不会让用户反感。

五、总结：对我做产品的启发

以下用问答的形式来表达（因为有的启发是疑问，我也没想明白）：

Q1：从智能手机的增长率下滑开始，意味着移动互联网的人口红利已经到头了，今后还想做个APP产品还有成功的可能性吗？

A1：我的回答是“有”。这就要套用俞军老师的“用户是需求的集合”理论了，把用户当集合来看，就算人口红利没了，只要你能满足用户在某个场景下的某个需求，你就能够获得用户。比如说淘宝、京东、唯品会，他们中的用户肯定有重叠的自然人，大家同样活的好好的。

Q2：通过对在线运动行业的分析，你还打算做运动类产品吗？

A2：做。政策支持、人们越来越重视运动健康、技术发展给运动方式提供了更多的可能性、市场规模也在扩大，外部环境的赋能会促进在线运动健身行业未来发展的空间。通过对行业的分析，我还确定了做“跑步”运动产品，并且目标用户是30岁及以下的人群。因为这群人占比最大。

Q3：“跑步”产品或者说功能，目前行业内做的都已经非常完善了，并且趋于严重的同质化，你该如何同体量大的产品竞争？

A3：在存量市场与体量大的产品竞争根本就没有什么赢的可能性，注定是一盘死棋，只有到增量市场找机会才能与之一搏。还是借用俞军老师的价值公式来看“用户价值=新体验—旧体验—替换成本”，只有找到“旧体验”为0的产品方向，才能没有替换成本，这样用户价值相对就大，产品才能生存下去。

Q4：通过对keep、咕咚、悦跑圈的分析后，你找到做“跑步”产品的方向了吗？

A4：通过对在线运动健身领域的头部产品keep、咕咚、悦跑圈的了解后，在跑步功能上，三者做的非常完善，但我发现他们都有一个共同点，就是专业化、智能化的运动方式。我就在想能不能打破专业化——专业的数据、专业的装备、专业的运动指导，以一种更加轻松的方式来运动。对于跑步来说，在科技没有和运动结合的时代，人们就不跑步了吗？与之相比的是现在的运动给了人们更大的束缚——数据束缚、装备束缚、补给食品的束缚等等。

Q5：所以，你的具体方向是？

A5：具体的方向倒是谈不上吧，只能说有了大致的思路。分析了keep、咕咚、悦跑圈发现他们做运动健身产品的思路有“社交+运动、智能+运动、游戏化+跑步”等等，所以我的产品思路就是“？+运动”，这个“？”可以是一切你能想得到的东西，要缩小“？”的范围只能从我要服务的用户身上去找。同时这个“？”就是同行漏掉的点。

Q6：你这也太大了吧，就不能具体点吗？

A6：好吧。。。就拿“社交+运动”来说。我们缺社交产品吗？不缺，熟人社交、陌生人社交一大堆，它们可能能解决孤独感，但他们解决不了归属感，“社交+运动”就是把喜好运动的人群聚合在一起，大家找到自己的小团体、小圈子，这就是某些运动健身产品宣传的“让运动或跑步不在孤单”，但孤独感和归属感是一回事吗？如果不是，那就是新的产品机会。

Q7：对于运动健身产品来说，真的就只能往社区或平台方向发展吗？

A7：这个还真的不知道，但可以看到keep和咕咚都是这个趋势。社区或平台是运动产品的发展路径还是归途，交给时间来证明吧。

第一次写行业和竞品分析，只为入行，找到一份产品工作。受限于能力与眼界，里面肯定有很多不足之处，希望大佬们能慷慨的指出。