编辑导语：在线运动并不是像体育新闻的门户网站或者体育内容的在线直播，而是一种线上和线下的结合的新型体育运动概念。本文作者选取了keep、咕咚和悦跑圈这三款在线运动产品进行对比，重点分析了这三款产品的优劣势及运营发展，梳理了运营思路，与大家分享。

一、竞品分析目的

通过对在线运动行业以及在线运动产品的分析：

了解在线运动行业的发展历史、现状及未来趋势

验证产品猜想

发现产品机会点

了解同行业里排名靠前的产品

二、在线运动行业分析 2.1 行业背景分析

2.1.1 发展历程

（1）中国运动健身行业发展历程

从发展历程看，在大众运动健身习惯养成、大型国际赛事带动以及国家政策鼓励的影响下，中国运动健康行业的发展始终保持着稳健的步伐，整体格局稳定。近些年，随着互联网技术的兴起，运动健身行业进入“互联网+”时代，科技的应用为行业的升级起到了助推作用。（数据来源：艾瑞咨询）

（2）中国在线运动健身行业发展历程

到目前为止，中国在线运动健身行业发展经历了探索期、爆发期和成长期三个阶段。2010年，中国在线运动APP刚刚出现，应用数量少，市场潜力巨大。2013-2016年，由于智能手机的普及和移动互联网的发展，中国在线运动APP层出不穷、竞争激烈，用户规模猛增，资本大量涌入。到2016年之后，中国在线运动APP增幅减缓，市场趋于饱和；头部企业开始盈利。（数据来源：智研咨询）

（3）小结

从中国运动健身行业发展历程可以看出，“互联网+运动”已是时代大势。且在线运动健身行业的发展已到了成熟阶段，需求趋于饱和，头部企业已开始盈利，市场竞争格局形成。要想在在线运动健身行业寻找新的机会点，只能抛弃旧有的模式，探索新的模式。

2.1.2 行业PEST模型分析

（1）政策

政策推动互联网与体育产业的深度融合。

2018年以来，作为新动能的智能产业，其基础研发以及在传统行业领域中的应用推进是国家层面的顶层设计。其中就包括智能科技与体育大产业的融合，与运动健身的政策导向更体现在行业的智能科技创新、运动场景与设施的智能化以及智能体育理念的提倡上。（数据来源：艾瑞咨询）

（2）经济

据国家统计局统计，2020年我国经济同比实际增长2.3%，完成的GDP首次突破100万亿元，人均GDP接近7.25万元。2020年，中国人均可支配收入近3.22万元。 随着国内生产总值和居民人均可支配收入的不断提升，大众消费能力和消费意愿的提升，人们对健康、健身的消费需求也会进一步提升。

（3）社会

随着通讯、网络技术的发展，一方面互联网运动产品服务快速被市场接受，用户量逐年上升，推动互联网运动健身行业快速发展成型；另一方面互联网也促进了运动健身文化的传播。

当代健康问题凸显，亚健康和肥胖问题严重。2019年中国肥胖人口规模超2.5亿人，肥胖人群规模的发展，以及由肥胖引起的健康问题已逐渐成为社会关注的焦点。有七成受访网民认为形体管理与健康相关，国民对于个体体重健康相关意识增强。（数据来源：艾瑞咨询）

据华经情报网数据显示，“身体锻炼、运动健康”在2019年最受中国居民关注的健康知识中排名第二。

同时，受2020年疫情的影响，进一步提升了居民的健康意识；对居民户外运动和线下健身房运动的限制，间接性的促进了在线运动APP的活跃度。从下图可知，在疫情期间，在线运动健身APP的MUA与同期相比提升很大。

（4）技术

随着人工智能、物联网和5G通信的发展，人类的生活变得越来越智能化，不仅改变了人们的行为模式，也改变了人们的生活方式。

智能运动产品在人工智能和5G技术的发展下，变得更加个性化、数据更加准确、运动场景更加丰富，帮助消费者持续关注身体变化，实现个人的自主健康管理。

从艾瑞咨询“2018年中国运动健身领域投融资数量”的数据可知，“智能科技+运动健身”更能受到资本市场的青睐，技术的发展为运动行业提供了更多的可能性。

（5）小结

由于政策的支持、居民人均可支配收入的提升、大众运动健康意识的觉醒以及技术的不断升级发展的外部环境支持，对我国运动健身行业，尤其是移动运动健身行业来说，仍有非常大的发展空间，未来也有很大的发展潜力。

2.2 市场相关分析

2.2.1 市场规模

根据智研咨询发布的报告数据显示，可以看到中国在线运动健身行业市场规模逐年递增，增长规模约1亿元。

在疫情影响下，人们重新审视自身的健康状况，对健康状况的整体满意度下降，焦虑感变强。健康条件最为富足的00后、90后，疫情前后总体健康满意度评分差值最大，成为当下最焦虑自身健康状况的群体。相对来说，00后、90后的已成为消费大军，且消费意愿强。在未来，中国在线运动健康行业的市场规模仍有很大的发展空间。（数据来源：艾瑞咨询）

2.2.2 用户规模

据智研咨询数据显示，我国在线运动健身用户人数逐年上升。外部环境的不断刺激，行业内部的不断完善，与2014年相比，2019年用户规模达到了指数级的增长。但到2018年以后，增长速度放缓，也表示着在线运动行业市场趋于饱和、进入到了成熟阶段。

2.2.3 用户分析

（1）中国运动健身人群画像

艾瑞咨询“2018年中国运动健身用户画像”报告数据显示：性别：男女比例基本持平，男性占比49.7%，女性占比50.3%。地域分布：一线城市用户占比19.2%；二线城市用户占比40.2%；三、四线城市的用户占比40.6%。可见三四线城市的用户不容忽视。

智研咨询数据显示，在年龄方面，30岁以下为主体人群，共占比57.25%；其中，24岁以下人群占比29.37%，24-30岁人群占27.88%。在运动健身人群的职业方面，前三名分别是企业白领（43.7%）、在读学生（18.5%）、服务业人员（9.1%）。

（2）中国运动健身人群运动场景选择

从运动健身人群运动场景选择来看，户外公共区域和健身房占比最大，分别占比39.9%、34.1%，其中选择户外公共区域运动健身的主要是大多数热爱跑步的人群，而选择健身房运动的则主要是对器械和教练指导的需求较高的人群。（数据来源：智研咨询）

（3）中国运动健身人群的运动健身行为

艾瑞咨询调研结果显示，在国内运动健身用户的日常运动项目类型方面，户外慢跑是目前最受国内运动健身人群的项目类型，有78%的用户表示日常会有慢跑行为，属于热门运动类型。

对于运动APP的使用方面，调研结果显示国内运动健身用户主要在跑步健身的过程中使用运动APP，其中最常使用运动APP的三个场景是户外慢跑、远足/徒步与家中健身。

可见，户外慢跑仍最受用户青睐。

（4）中国运动健身人群运动的原因

运动健身人群坚持运动的内在原因主要是保持健康、提升身体素质和缓解压力；坚持运动的外在原因主要是在改善外型、减肥瘦身的追求。（数据来源：艾瑞咨询）

艾瑞咨询报告显示，2020年，最受关注的运动指标为消耗的热量/卡路里，最受关注的健康指标为体重、体脂率、身材形体等形体指标，可见好身材是人们的诉求。

所以，运动健身人群运动的主要原因是想有个好身体和好身材，深层次的需求还是安全需要、归属和爱的需要和尊重需要。

（5）中国运动健身用户使用运动APP概况

2018年，艾瑞咨询调研数据显示，在使用APP的频率方面，超过7成的用户表示会经常或总是使用运动APP，运动健身APP在国内运动健身人群中具有较高黏性，吸引用户以较高频次进行访问与使用。

在运动APP的使用时长上，超过半数的国内运动用户每周使用运动APP的时间集中在1—7小时这一区间段，可见国内运动用户目前平均每天使用运动APP的时间在一小时以内。

（6）中国运动健身用户使用运动APP的主要目的

在使用运动APP的目的方面，国内用户主要通过APP来记录或查看运动数据，占50.9%。另外日常运动打卡的分享功能也受到国内用户的欢迎，占46%。用户群体更希望看到针对自己的个性化运动数据报告呈现，也愿意分享传播自己不同的运动方式、运动心得与运动效果。（数据来源：艾瑞咨询）

（7）中国运动健身用户的线上运动社交

经常进行运动社交的用户只占33.7%，对于运动健身人群来说，社交越来越成为运动生活中的重要环节。运动健康社区类产品为用户提供了一个能够互相交流的平台；其中，转发赞、互动聊天和浏览学习内容是用户最喜欢的线上社交方式。（数据来源：艾瑞咨询）

2.3 总结

通过对在线运动行业背景和市场的分析，总结为以下五点：

中国在线运动行业已进入到了成熟阶段，竞争激烈，头部企业已出现。近来，用户量和应用产品增速放缓，市场趋于饱和。但对于运动健身行业来说，外部环境给了很大的激励刺激作用，发展空间还是比较大的。所以当下，要想在在线运动行业分一杯羹，则需要进行新模式的探索，在增量市场寻找发展机会。

在后疫情时代，年轻一代对自身的健康满意度下降，预示着运动健康行业的市场规模仍有比较大的发展空间。

年轻人群是运动健身人群中的主体力量，其中在读学生人群占比例相对较多。下沉市场的力量不容忽视。

大多数人喜欢户外运动的场景，户外慢跑最受用户青睐。

超过7成的用户在运动健身时经常使用运动类APP，使用运动APP的主要目的数为了记录或查看运动数据以及日常运动打卡的分享功能。并且线上运动社交越来越成为运动生活中的重要环节。

三、选择竞品 3.1 寻找竞品

为了更好地在众多运动健身移动APP中筛选出排名靠前的应用，故参考了艾瑞指数2021年1月份健身运动类应用排行榜，以月独立设备数为依据，筛选出了前五名的APP，认为是最受线上用户认可的运动健身（跑步健身）移动应用：

3.2 确定竞品

本文确定竞品的思路一方面是想了解中国在线运动行业排名靠前的产品，另一方面是了解在线跑步做的比较好的应用产品。故选择的对比竞品是keep、咕咚和悦跑圈三款应用产品。

从keep最近的下载量和收入可以看出，其目前显现已成为中国在线运动健康行业产品里的top。

在下载量方面，咕咚和小米运动相比差了很多，但在2021年1月份咕咚的月独立设备数的环比增幅是1.6%，而小米运动是-0.8%；同时在收入方面，咕咚是大于小米运动的。咕咚作为一个已经有十年历史的产品，必定有其优势所在。

“悦跑圈—属于跑者的圈子”，一直在跑步的垂直领域深耕。最近，下载量和收入在行业内相对还是可观的。（数据来源：艾瑞数据、七麦数据）

四、竞品分析 4.1 定位分析

keep是一款具有多种运动类型的运动社交APP。其丰富的运动训练课程可以随时随地利用碎片化的时间进行练习，适合当下社会大多数人的运动需求。不同训练阶段的运动课程内容，降低了入门门槛；并且和线下健身房相比更加节省成本，从而让更多的人热爱运动健身。

从slogan可以看出，咕咚目前正在打造智能化的运动场景，通过专业智能的运动装备，让用户在运动中能够了解到个人的运动状态和身体状态，帮助用户更加科学健康的运动。同时致力于把咕咚营造成一个运动社区平台。

悦跑圈从上线至今，一直深耕于跑步运动，为跑步爱好者提供更多的跑步玩法以及交流平台，让每一次跑步都有愉快的享受。

4.2 用户分析

4.2.1 性别分布

从用户性别分析，咕咚和悦跑圈的男性用户多于女性，而keep的男女比例为4.64∶5.36，女性用户略多于男性用户。

Keep的女性用户比男性用户稍多一些，可能是因为Keep推出的很多运动课程迎合了很多女性的需求——减肥瘦身、塑造形体，只需一小块地方就可以和Keep上的课程结合运动起来，改变了空间对运动健身的限制。

咕咚的男性用户比女性用户多，这可能是因为咕咚主推户外跑步骑行，相对来说，热爱户外跑步骑行的人群中男性占比更高。

悦跑圈的男女用户比例接近7∶3，在三款应用中，男性用户占比最大。跑步是属于运动量比较大的运动类型，相对来说，男性更加喜爱运动量大的运动。（数据来源：艾媒北极星）

4.2.2 年龄分布

从年龄分布上来看，这三款产品的用户年龄主要都集中在30岁以下，30岁及以下的用户都占了总用户的七成以上，这也应证了上文的调研结果——“30岁以下为中国运动健身的主体人群”。其中值得注意的是，三款产品在“36-40岁”这一年龄段的人群都是占比最少的。

keep深受年轻群体的喜爱。对于keep的用户来说，30岁及以下的人群达到了90%以上，其中24岁以下的人群占比53.81%。30及岁以下的人群更加重视个体的身材外形，keep在健身塑形方面做的相对不错，内容优质完善，刚好迎合了年轻用户群体的需求；keep——一站式解决你所有的运动需求——上面的运动种类丰富，满足了年轻人喜爱猎奇的心态。

咕咚作为国内最早的线上跑步运动产品，至今已经有十年历史了，可能在上线之初吸引的年轻人如今已经长了年龄。所以，与keep和悦动圈相比，30岁以上的人群占多了不少。

悦跑圈是一款以跑步为主的移动应用。25—30岁是其使用人群最多的年龄段，占比41.8%。25-30岁的用户群大部分是上班族，久坐和较大的工作和生活压力，需要运动来缓解。户外的运动环境以及相对低成本的运动方式，故跑步成了大部分用户的首选。（数据来源：艾媒北极星）

4.2.3 地域分布

从用户的地域分布来看，三款应用基本一致，超一线城市和一线城市共占比都超过一半人群。第一，这些城市的居民收入较高，对生活品质的要求也相对较高，运动健身的意识相对更强。第二，相对来说TA们的生活工作压力更大，需要跑步、特别是户外跑步来缓解心理压力和身体疲劳；第三，大城市的基础设施更完善，跑步的条件更优越。（数据来源：易观千帆）

4.2.4 用户需求

4.3 产品迭代分析

4.3.1 Keep

从下图可以看出，Keep从早期的健身工具发展到现在有运动、健身、电商、社交等功能的运动健康平台，解决了用户的大多数运动需求。

上线的前两年，keep主要是在完善与健身训练有关的一系列功能和增加一些重要的功能模块（跑步、装备等）。2016年新增装备精选，满足用户对运动装备的需求。2017年之后，可以看到keep在运动社交上做了很多工作，比如说“热门”、“同城”、“好友发消息”、“健康百科”、“圈子”，增加了用户在平台内的交流互动，丰富用户的运动生活。不断地打磨训练课程和优化运动体验。可见，keep目前正在全方位的打造运动健身闭环，形成自己的运动健康生态。

4.3.2 咕咚

咕咚上线早期把自己定位为跑步记录工具，随后上线了健身、登山、骑行、跳绳等一系类运动类型，满足了不同用户的运动需求。