之后YY直播开始主打秀场模式，秀场模式就是主播展示才艺给观众，然后观众打赏礼物，同时期还有很多类似的直播，例如“六间房”之类的秀场直播。

时间来到2013年，这一年随着《英雄联盟》的大火，游戏用户数量越来越多，也就在这一年YY直播推出了支持游戏直播的软件，让很多游戏玩家可以观看游戏直播。据统计到2013年底YY游戏直播用户超过1亿，月活用户近 3000 万。

YY游戏直播依托多玩网、YY语音、多玩游戏盒子平台获得了很多的游戏流量，因此YY游戏直播成为了众多退役职业选手，职业战队，民间草根大神的首选直播地点。因为当时YY游戏直播拥有了很多优质的主播资源，并且当时没有竞争者，因而获得了大量用户资源。后来YY游戏直播更名为虎牙直播，虎牙直播继承了很多YY游戏直播的优质资源，并且背后还有YY支撑着虎牙直播的发展。

（2）好的时机

在2013年《英雄联盟》已经在国内拥有了庞大的用户群，且用户数量仍在高速增长。

YY游戏直播抓住这个时机，凭借自身的优质平台几乎以零成本就招募到了众多主播和退役职业选手，拿下了众多优质直播资源，并且因为当时缺乏竞争对手，整个市场几乎被YY游戏直播给垄断了。

（3）好的团队

虎牙直播的产品团队非常清楚产品该走什么样的路，并且制定了非常明确的战略

如何找到内容提供者

如何让内容有动力地增长，让主播有人气

如何让流量变现

他们将这些战略进行了拆解，将产品做了很多针对性的优化。比如将直播插件汉化，让主播开播门槛降低；为主播开发出了迅速召回用户的功能，以便更快的获取粉丝；给主播设置等级，为了让主播升级，粉丝花钱也变得顺其自然……

同时团队还将用户的一些核心诉求做了优先级的排序，去挨个解决用户的核心诉求，并根据用户的反馈，对产品的一些功能不断地进行打磨。

5.2 虎牙直播的失败之处

（1）没有把握住关键时机将客户端独立出来

在虎牙直播还叫YY游戏直播时，因为它不是一个独立的品牌，所以YY游戏直播一直是内置在YY的，并且进入步骤很繁琐，这个问题导致了很多用户的流失。

随着游戏直播行业潜力的显现，很多游戏直播平台开始像雨后春笋一样冒了出来，其中就有大家所熟知的斗鱼直播。

因为当时虎牙直播没有独立的客户端以及产生用户的认知，导致其在推广方面做的不如斗鱼直播。因为斗鱼直播的大力推广，在当时用户都普遍认为斗鱼直播＝游戏直播，这也就是为什么斗鱼直播可以后来居上的重要原因。

（2）没有给予主播足够的吸引力

2014年4月，在游戏直播平台竞争局面开始的时候，当时《英雄联盟》已经成为中国最炙手可热的游戏，斗鱼公开表示“谁能带着斗鱼的名号打上国服第一就给20万”，战旗也宣布：任何带战旗TV名字的玩家，一旦进入最强王者段位，就可奖励2万现金以及20万元一年的年薪签约。2014年9月，据传英雄联盟顶级主播小智给YY游戏直播开出天价合同，但YY游戏直播没有答应，后小智加盟斗鱼。

因为斗鱼等平台采用了烧钱的策略，一时间抢到了很多头部主播，而虎牙直播因为主播收入模式的单一，流失了很多优质的主播。

到了2016年，随着越来越多的直播软件的问世，虎牙直播发现自己不得不参与这场抢人大战了，于是在2016年初，虎牙以每年4000万元的高价，从龙珠挖来LOL顶级大主播Miss，甚至还以3000万的天价挖来了更为小众的炉石传说主播安德罗妮夫妇。但是终究抢人的速度还是慢了一步，导致了被后来者迎头赶上甚至还进行了反超。

六、虎牙直播的“武器”

前文中说到，既然虎牙直播在抢人大战中落后了那么多，那它为什么依旧能提前斗鱼直播一步上市呢，这就不得不讲到虎牙直播的几个终极“大杀器”了

6.1 长远的战略眼光

因为虎牙直播的战略眼光很长远，所以在当初的抢人大战中才会没有及时下手，到了不得不下手的时候发现已经晚了。但是正是因为这种战略眼光，才能让虎牙直播在2016年下半年成为《王者荣耀》直播项目的霸主。

虎牙直播坚持做以游戏戏直播为头部内容，也就是说无论任何游戏，只要它是一款游戏，那么虎牙直播都会去关注了解它。正是这一思路让虎牙直播捕捉到了手游的爆发期，在2017年王者荣耀前十主播中，虎牙主播占了五个。在2017年爆火的《绝地求生》中，虎牙直播把握住时机，又拿下了绝地求生项目的胜利。

6.2 公会

公会对于主播而言非常重要，公会可以去用资源扶持主播，并且还会帮助主播宣传，能让处在中下游的主播拥有更多的人气，获得更多的粉丝。

虽然斗鱼直播和虎牙直播都有公会这个功能，但毕竟公会这个概念是从YY走出来的，所以斗鱼直播的公会质量和虎牙直播的公会质量两者还是有差距的。根据2017年Q4数据显示，已有3万家公会与虎牙达成合作，虎牙平台的主播开播数也因此达到破纪录的60万。

6.3 良好的产品质量

虎牙是业内最早推出蓝光8M直播技术的平台，同时掌握了领先行业的视频压缩技术，通过在服务器后台采用机器学习的超分辨率技术，同等条件下同等清晰度的视频，虎牙直播所需的流量仅为其他平台的70%-80%。

因为虎牙背靠YY这个上市公司，因此对于直播内容审核非常严格，这也就是为什么其他平台直播丑闻频发，而却很少听说虎牙的直播丑闻。

正是因为虎牙直播的这几个大杀器，才能让它在越来越激烈的行业斗争中存活下来在虎牙招股书提到，已经在平均MAU、移动MAU、单个移动端用户平均日使用时长等多项数据上位列行业第一。

同时，招股书还援引了Frost&Sullivan的数据，称其在平均月活跃访问用户、活跃用户平均使用时长、活跃主播数量等方面均居行业首位。

七、斗鱼和虎牙的合并

近期，虎牙直播和斗鱼直播传出合并的消息。其实这并非空穴来风，腾讯已经对两家平台的合并开始铺路。

在2016年时，腾讯联合红杉资本、南山资本等一同参与了斗鱼的B轮融资，之后，腾讯又参与了斗鱼的C轮、E轮融资。截至目前，腾讯共持有斗鱼38%的股份，为其第一大股东。

2018年腾讯参与了虎牙的B轮融资，取得34.6%的股份，在2020年4月3日，腾讯又用2.63亿美元从欢聚时代购买了相应股份，从而拿到了虎牙50.1%的投票权，并正式控股虎牙。

7.1 斗鱼和虎牙合并的好处

（1）减少双方内部斗争

2018年2月，斗鱼以违背“独家合作协议”为由将主播蛇哥colin起诉，此后要求蛇哥colin赔偿1.45亿，这个赔偿金额震惊了整个直播行业；

2018年11月，主播江海涛（嗨氏）被判向虎牙直播支付4900万元违约金；2019年12月，法院对主播韦朕（韦神）的跳槽案件作出判决，判决韦神向斗鱼支付违约金8522万元。

（2）增加自身竞争力

据《2020年中国游戏直播行业市场规模及用户规模分析》显示，目前斗鱼和虎牙的市场占有率分别为36.5%和45.9%，其他平台的市场占有率均在10%以下。虽然虎牙直播和斗鱼直播市场占有率很高，但是对手不容小觑。

今年，B站B站斥资8亿元拿下了《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年独家直播权而参与《英雄联盟》赛事竞标的就包括虎牙、斗鱼和企鹅电竞。《英雄联盟》作为全球三大顶级电竞项目之一，拥有着广泛的受众，据英雄联盟赛事官方消息，2019年全球总决赛FPX对阵G2的比赛平均每分钟收视人数达到了2180万。

随着B站拿下英雄联盟S赛的转播权，将会大量引流，其中就包括虎牙和斗鱼的赛事观看受众。主播方面，B站签下了昔日的斗鱼一姐冯提莫，又有英雄联盟知名电竞选手Uzi入驻B站。2020年第一季度，B站的直播和增值服务营收达到7.94亿元，同比暴增172%。

快手在2019年推出了“百万游戏创作者扶持计划”拉拢游戏主播。今年7月份，快手从触手引入11名明星主播入驻，其中包括了蓝烟等人气主播。2019年7月，快手首次公布流量数据，站内游戏直播移动端日活用户超3500万。截至2020年5月底，快手游戏直播的月活用户已超2.2亿，而根据财报显示，同期斗鱼直播月活用户为1.58亿，虎牙直播为1.51亿。

2020年8月5日，据报道腾讯已开始主导斗鱼和虎牙的合并事宜，并认为合并后的斗鱼和虎牙市值将在百亿美元左右。

受此消息影响，斗鱼、虎牙当天股价纷纷大涨，截至收盘，斗鱼上涨6.02%，虎牙直播上涨7.85%。

（3）平衡主播资源

斗鱼直播和虎牙直播在主播发展方面的策略有所不同。斗鱼直播是以头部主播作为斗鱼直播的发展基石。而虎牙直播则是大量扶持腰部主播，通过腰部主播的发展带动整个平台的发展。如果两家平台合并，那么双方平台的主播资源可以进行互补，让平台的发展更加健康。

7.2 斗鱼和虎牙合并的阻碍

（1）双方均为上市公司

虎牙直播和斗鱼直播双方均为上市公司，如果要合并的话，双方的人员岗位该如何安排？双方的利益该如何分配？并且虎牙直播身后还有YY直播这家上市公司，加大了合并的难度。

在前文中讲到，虽然腾讯拿到了虎牙直播50.1％的投票权，但是所持斗鱼直播的股权只有38％，还无法左右斗鱼整个平台的走向。虎牙背后的欢聚时代也手握虎牙31.2%股权和43%投票权，拥有着很强的话语权，合并势必会对欢聚时代的利益产生影响，欢聚时代的态度将会很大程度上影响合并的进程。

（2）平台合并问题

腾讯平台旗下还有企鹅直播，如果腾讯将虎牙和斗鱼合并，那么企鹅直播是一起参与合并，还是往后与其竞争。

据称斗鱼直播签约主播“PDD”签约费约为4亿，主播“旭旭宝宝”签约费约为2亿。天价签约费的产生是因为两家平台的竞争，当两家平台合并后，虽然平台内耗将大大减少，但是主播的利益将如何保障？

两家平台合并后，两家平台的主播和粉丝将会合并在同一个平台。但是同质化的直播内容会使得主播的粉丝资源重新洗牌，可能有些主播粉丝会越来越多，有些主播粉丝会越来越少。

（3）老板的选择

当两个平台合并后，双方平台的高层将会在同一个平台内工作。此时，老板的选择就显得非常关键。如果选择不得当的话，就会出现像oppo前副总裁李炳忠辞职创建realme手机的事情。

在2020年，直播行业的竞争已经进行到下半场。下半场是内容平台的时代。能否建立完整的优质内容输出平台，是直播行业下半场竞争的关键。当前直播平台发展方向大体是朝着泛娱乐直播平台方向发展，而斗鱼直播和虎牙直播发展链接较为单一。这两家平台的发展都很依赖头部主播。在2019年8月份，王者荣耀主播“张大仙”在虎牙直播当天，直播间人气达到了2330万人气。

斗鱼直播和虎牙直播本身就是一个特别烧钱的行业，并且用户转化率较低，变现能力严重不足。斗鱼直播一直发展到2017年才开始盈利，而虎牙直播直到2018年年底才扭亏为盈。两家直播平台变现能力不足也是很严重的问题。据相关数据显示，虎牙直播在2017年亏损了八千万，斗鱼直播在2018年收入才超过40亿。而欢聚时代（YY）的 CEO 陈洲曾披露在2016年 YY营收就达到了80 亿元。

如果双方合并，斗鱼直播和虎牙直播的资源将会互补，盈利模式将会改善。两家平台合并后，将会在游戏直播界更具有竞争力，会创造一个用户数量超过3亿的游戏直播平台。