平台：积极推动与全球品牌的合作广度和深度，有助于迅速打开中国市场，尽早合作就尽早抢占更多市场资源；另一方面减轻用户对海外品牌进入中国市场时的风险和担忧，增加用户的信任度。

用户：得益于考拉海购与海外大牌合作的自营模式，压缩中间供货环节，商品价格在一定幅度上偏低。与此之外，与SGS合作意味着保障体系将全面覆盖海内外供应链监管、原产地考察等品控监管，提升消费者海购正品消费体验，消费者可以买到性价又高又安全的正品好货。

合作方：和考拉合作是打开中国市场成功概率最高的方式，同时合作方可以得到考拉海购一站式的服务保障，包括物流巨头和保税仓提供的仓促物流服务、网易集团的资源优势和媒介优势等，减轻进入中国市场时的风险和担忧。

通过对跨境电商行业以及考拉海购的整体分析，我们可以得出以下几个结论：

政策、经济、社会文化、技术等因素的共同因素，推动了近几年跨境电商行业的高速发展，并且在未来几年将持续保持一定的高增长率。

不管从融资规模还是业务模式上，考拉海购有明显优势。作为跨境电子商务的巨头，考拉海购和天猫国际强强联手，拥有强大的用户基础；核心业务也发展成熟，在平台安全性、购物体验等一系列问题的处理上要完胜第二、三梯队的产品。

不管是作为消费者购买境外产品，还是瞄准中国市场的境外电商企业，如果他们离开优质的第三方平台，都会面临诸多问题，而考拉海购完美的满足了消费者和境外电商企业的核心诉求，这就是考拉在跨境电商战争中胜利的原因。

考拉海购充分利用营销心理学，大规模拉新，提高转化率和客单价。使用户对平台产生依赖，推动摇摆用户变为忠诚用户，提高用户黏性。

考拉海购产品在前期大规模曝光、推广提升用户量，与此同时进行快速试错、改进版本迭代。后期凭借自营模式带来的“正品、低价“的优势打入海淘市场，又玩转营销心理学来提高留存和用户黏性。不管在产品迭代的哪个阶段，考拉海购都没有放过任何一个营销细节和运营技巧，保持全方面发展。

平台很注重用户在下单前后任何有可能存在的细节需求，功能设计成熟化，使用户体验过程非常舒适人性化。

考拉海购的运营路径分为多个方面，重视广告推广和拉新用户、留存、促活，并通过与境外企业合作保持市场份额的高占比，稳住遥遥领先的地位。

欢迎大家探讨指正，感谢！

本文由 @Effy 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自网络

给作者打赏，鼓励TA抓紧创作！

7人打赏