小红书虽是电商平台出身的内容社区平台，但是近年来也在布局短视频以及直播电商，小红书的主要用户群体是一二线城市的90后女性群体，她们的购买能力比较高，尤其是在女性护肤、服饰等方面，对抖音和快手来说这类用户非常重要。

B站这个二次元中视频（5-30min分钟的视频）平台，他们的用户群体主要是年轻的z时代人群，大部分用户为学生群体，他们也有做短视频方向的能力，而且目前平台上也没限制用户传短视频。

微信的视频号从2020年1月开始内测。

功能方面：有直播带货、绑定公众号、小商店、连麦、美颜、打赏礼物、付费直播等功能；

流量方面：微信在公众号、看一看、朋友圈、名片页等都有视频号入口；

运营方面：2022年春节期间的定制红包封面活动（需视频号创建并发布内容+集赞）加速了视频号的发展，凭着微信10亿强大用户量的后盾正在快速发展中，对抖音和快手来说是非常大的竞争威胁。
（4）替代产品或服务的威胁

替代产品是指如果不用这个行业的产品，他们会去用什么产品？

比如为什么方便面的销量会下降呢？并不是因为康师傅或统一等品牌之间的竞争出现了问题，而是因为外卖行业出现了，人们可以快速方便的通过外卖平台点到更美味的食物，那么吃方便面的次数会减少，销量就会下降。

对于短视频行业的用户来说他们使用该行业的产品很多只是打发时间，可是打发时间的其他类产品还有很多，比如有即时通讯（微信）、社交媒体平台（微博）、资讯类（今日头条、网易新闻等）、长视频（爱奇艺、腾讯视频、优酷等）、音频类产品（喜马拉雅、小宇宙等）、电子书籍（微信读书、得到读书）、游戏音乐等产品，大家都在为抢占用户注意力而花大量财力和人力去竞争。

根据QuestMobile 发布的《2021中国移动互联网年度大报告》显示，目前短视频在移动互联网使用时长占总时长最高，但是和即时通讯（微信）差距很小，因此行业内从业者还是要有忧患意识。

（5）现有竞争者之间的竞争

短视频行业内的竞争者有快手、抖音、西瓜视频等产品，目前已形成了两强（抖音和快手）的局面，据QUEST MOBILE 报告数据显示，2021年12月抖音、快手分别以6.71亿、4.1亿月活人数保持明显领先优势。

我从如下几个方面分析现有竞争者：

a. 产品的用户属性分析（城市分布和年龄分布）

城市分布方面，快手用户下沉比较多，农村小镇青年用户比较多，它在四五线城市高于抖音、在一二线城市远低于抖音；区域方面快手用户北方人比较多、抖音长三角、珠三角人比较多，因此有“南抖音北快手”的说法。

年龄分布方面，抖音偏年轻化一点，19-25岁这个年龄段远远高于快手，快手接近一半用户分布在25-35岁之间。这与他们的定位也有关于，抖音初始定位就是音乐潮酷类视频平台，而快手就是让普通人记录分享真实生活。

b. 短视频平台的商业模式

短视频平台的商业模式已非常成熟，主要就是如下三方面：

流量变现产生的广告收入 ：抖音和快手凭着自身强大的流量对接广告主们在平台展示广告主的内容，从而产生收入 ；

直播礼物打赏等抽成 ：用户打赏给主播的礼物等提取时平台需要抽取一定比例的佣金 ；

电商带货抽成：平台对电商带货的订单抽取一定比例的佣金 。

c. 营收规模

在广告收入方面，我们通过下图左侧数据发现抖音是当之无愧的王者。

2019年抖音广告收入就已达580亿，快手只有74亿，抖音是快手的七倍多，随着快手在广告方面不再佛系，差距也由之前的7倍多缩小到3倍多。

在电商GMV规模方面，抖音虽然入局晚，但是到2021年GMV已超过快手了。

从用户量到收入，我们都可以看到抖音的数据都高于快手，为什么2016年出来的抖音后来居上呢？抖音做对了什么？

我认为主要在如下两方面：

a. 产品战略定位

因为快手的定位是去中心化、普惠原则，和他们的slogan一样拥抱每一种生活，他们没有将所有流量都放在头部主播上，而是对一些普通的用户也给予一定流量支持去肯定他们，他们对普通人更友好一点；

而抖音是以中心化为主，流量主要掌控在头部主播上，而普通人很难有流量的支持，除非自己通过dou+付费购买流量；
这样的局面导致抖音头部主播的影响力越来越大，吸引的用户和广告主越多，而普惠原则的快手，头部优势不明显导致广告主变少。

b. 签约更多的头部主播和MCN机构

我们可以看到抖音上有很多明星入驻开直播带货、如贾乃亮、戚薇等明星，其次他们和更多的MCN机构合作、如无忧传媒、古麦嘉禾等打造了很多千万粉丝级别的网红明星，这些为抖音带了不少用户和流量；快手这方面居后，他们的带货主播也符合平台定位，都是草根明星或网红、比较接地气，但是初始影响力肯定不如当红明星的高，所以在数据方面就会被抖音超越。

四、未来的机会有哪些 1. 作为短视频平台机会有哪些

未来需朝着精细化运营努力。

什么是精细化运营呢？

精细化运营就像我们面对不同的人说不同的话一样，有句不太好听的话（“见人说人话，见鬼说鬼话”）我认为形容的很贴切，也就是给不同的用户展示不同的内容和服务。

简而言之，从平台角度看，精细化运营就是为了使产品价值最大化（让用户使用时长增长、让广告主收入更多、让内容生产者收益增长），从用户角度看，就是让每个人体验自己喜欢的内容和服务。

本质就是提高算法的准确度，搭建的用户画像标签体系（有年龄段分布、地域分布、学历、关注哪方面的内容，付费能力怎么样、广告敏感度怎么样、使用时长频率、使用时间段等数据）越精准。

为什么说需要朝着精细化运营发展呢？

因为目前短视频行业已过成熟期，人口红利已不再，用户量很难再新增了，且流量越来越贵，拉新成本太高，因此企业的战略开始变化，如何让已有用户活跃度更高、黏性更强以及产生的价值更高是当下平台需要优先考虑的事情，而这一些数据的变化离不开精细化运营。

利用5G技术结合VR（虚拟现实）/AR（增强现实）/MR（混合现实）等技术进行内容创新

目前5G网络正在逐步推广和普及，作为该行业的人需要在这方面探索和创新，利用5G技术在视频产品形态和体验上产生新的化学反应，我们可以想象未来的短视频，肯定是会让人体验到身临其境的感受，未来沉浸式互动视频体验肯定会成为主流。

2. 作为内容创作者的机会又有哪些

如果你现在想要入局短视频行业做内容生产者，有如下三点建议：

如果你是普通人没有一技之长，想入局短视频

建议走流量路线，先追热点获取流量后可以视频带货橱窗带货赚取佣金，这个时候可以多个平台分发相同的视频，看哪个平台你的内容数据最高后期侧重点放在那。

如果你有专业输出能力，想要入局短视频。

比如你之前有运营微信公众号，那最好入局的平台是视频号，可以将微信公众号的粉丝导流，和微信公众号相互结合运营。也可以选择和MCN机构合作，这样成功率更高，不过需要注意合同风险事项，不然可能会像李子柒一样和MCN机构闹到打官司的地步。

如果你有自己的团队和品牌，想要入局短视频。

在资金充足时可以去抖音拼，抖音目前是行业TOP 1，流量最高，当然费用也最贵，不过需要考虑你的品牌用户和短视频平台的用户匹配度情况，比如做知识付费和职场相关的就不适合去抖音、快手、而是适合视频号。

其他关于做短视频的4条建议：

（1）想清楚你做视频号的目的

是全职投入还是作为兴趣拓展副业？是打造个人IP还是获取流量带货等？

（2）想清楚你的内容定位

也就是你发布视频的类型是什么，最好是结合自己的兴趣爱好或工作相关，一个账号只发一个垂直领域的视频内容。

（3）最重要的是你的内容

好的内容才是王道，所以先提升内容质量再想流量。

（4）要能坚持不懈的更新

更新频率要固定，不能三天打鱼两天晒网，坚持就是胜利。

五、写在最后

虽然生活中我经常使用短视频产品，但是其中行业内各角色是如何运转、各角色又是如何盈利的是没深入了解的，通过本次的分析，不仅对短视频行业有了进一步的了解，也梳理了分析一个行业的大致流程和方法是怎样的，便于后续分析其他行业做参考。

具体流程方法如下：

首先确定你分析行业的目的。

其次，按照如下模块进行分析：行业发展史如何，当前在什么阶段？目前用户规模和市场规模如何？用PEST模型分析环境对行业的影响。行业的产业链图如何？有哪些角色？这些角色如何运转和盈利？

再用波特五力分析行业结构和基本竞争态势。

最后再基于分析目的和分析过程输出一些你的意见和建议。