细数抖音电商的7问题

2020-04-09 栏目:行业资讯 查看()

一种商业模式能够持续运转,介入的各个角色都应该“有利可图”。而在电商直播中,抖音目前还存在着怎样的问题呢?

细数抖音电商的7问题

本文大纲:

直播电商知识遍及

抖音电商的7宗罪

两句话总结罗永浩

1. 直播电商知识遍及 1.1 直播电商的利益链条

一种商业模式能够持续运转,介入的各个角色都应该“有利可图”。在直播电商这种商业模式里涉及到的角色至少有:卖货的、MCN机构、直播平台、供货的、消费者。

(1)对卖货的

直播网红可获得知名度,西安开发公司,享受跟明星一样的报酬,也通过带货获得的利润分成,以及各种广告的收益,都是不菲的收入。前段时间,李佳琦在上海买了1亿多的豪宅,引起广泛讨论。由此可见,顶级带货达人的收益之高。

(2)对MCN机构的价值

MCN机构可以通过直播带货抽取必然的佣金,MCN机构还可以让主播接各种广告,以及加入各种综艺走穴,获得对应的广告费和出场费。这也是机构重要的营收来源。

(3)对直播平台的价值

对短视频平台来说, 通过直播带货的方式,聚合了更多高粘性的用户,通过各种直播达人的私域流量聚合,形成平台更广阔的流量矩阵,从而提升整个广告变现的价值。于此同时,直播带货自己,也是包管用户高活跃的一种有效方式。

对电商类APP来说,直播带货可以与传统的用户自主式购物形成互补,并且直播带货自己是一种主动、更高效的销售方式。介入直播购物的用户主要是90后和00后,而这两个群体是未来相当长时间内,购买的主力军,只有牢牢抓住了这两大群体,未来能力可期。从某种程度上讲,电商平台做直播,是抢占未来用户群体的战略选择。

(4)对品牌商的价值

品牌商来说,通过直播带货的方式,让本来的供应链更加扁平,降低了运营费用,从让原有商品获得必然的价格优势。这也是为什么,我们在看直播时买的东西,很多都是全网最低价。

直播带货也可以让品牌获得更多的新增粉丝,更好地传播本身的品牌,实现了用户拉新和品牌传播的双重收益。正是因为直播带货的轰动效应,很多新锐品牌或者创新品牌,通过网红直播带货,一炮而红。

(5)对消费者的价值

直播购物对C端用户的价值,主要有5点:

减少了选品过程

提升了即时决策的效率和科学性

能够买到更廉价的商品

获得独特的介入感

获得某些圈子的归属感

2. 直播电商模式的分类

电商直播:先有电商后有直播,属于电商+模式中一个分类,例如:淘宝,京东。

直播电商:先有直播后有电商,属于直播+模式中一个分类,例如:快手,抖音。

@细数抖音电商的7宗罪:但感谢罗老师让一个电商从业者第一次认真看完直播电商

3. 抖音电商历程

2018年,字节跳动将本来今日头条“放心购”的团队分为两部分,一部分负责运营“值点商城”,另一部分人则抽调到抖音,负责打造抖音的自有电商平台“精选好物联盟”。

2018年5月,抖音在达人主页内上线自有店铺入口,用户可进入达人的个人店铺购物。

2018年12月,抖音颁布了10家购物车运营服务商,进一步完善电商生态。这些服务商主要负责连接抖音平台和具备电商才能的明星达人和企业账号,提供抖音购物车功能对接、抖音官方活动对接、抖音创新营销产品内测等服务。

2018年底,抖音向全平台符合要求的账号开放购物车自助申请。在平台上发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账号可自助申请。为丰富购物车玩法,抖音平台还推出官方话题、达人超级话题定制、抖音直播等购物车玩法。

2019年1月初,当时只为淘宝导流的抖音用“好物联盟”测试了平台中电商达人和商家的活跃程度,鼓励大家通过视频与直播保举好物,并根据商品的热卖程度对介入者进行排名并发表奖励。

在此后不到半个月,抖音便一改只为淘宝导流的形象,接入今日头条放心购平台。在抖音的商品橱窗功能中,达人可以接入淘宝和放心购两个渠道店铺的商品,分歧的是,比起淘宝店铺必要跳转,放心购店铺页面的购买无需跳转,更为流畅。

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