面对新风口,全民k歌将如何构建自己的K歌生态

2020-05-09 栏目:行业资讯 查看()

唱歌是现代人在日常生活中一种常见的娱乐方式。人们通过唱歌打发时间,放松心情,联络彼此情感。而全民K歌以在线K歌为切入点,聚焦音乐,提供极致的唱歌体验和各种媲美专业调音的效果,将K歌做到极致,同时依托腾讯的社交基础,强调分享互动,从熟人社交开始,吸引了大量用户。从而成长为目前移动K歌用户量最高的产品。但与此同时,短视频的兴起以及竞品推出的各种玩法,传统K歌模式不再能满足新时代用户对于歌曲创作日益增长的需要。

在未来,新元素该如何更好的发展呢?本文将结合全民k歌现状以及未来如何发展进行解析。

面对新风口,全民k歌将如何构建自己的K歌生态

本文将从以下几个方面进行分析:

产品功能结构

竞品分析

用户分析

用户调研

功能分析和优化

总结

1. 产品功能结构

将全民k歌拆解为6个业务模块,分别是内容社区、社交、K歌、个人中心、搜索、播放,并详细展示了每个业务线提供哪些服务和主要功能。

全民k歌产品功能结构图:

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产品架构

2. 竞品分析 2.1 产品定位

唱歌是部分主流用户的刚性需求,也是人们在日常生活中宣泄情感的一种方式。作为与广场舞齐名的两大饭后娱乐之一,唱K一直被中国娱乐市场当作头部创业项目,过去几十年间,KTV俨然成为了各个城市不可或缺的娱乐标配。

然而,越来越忙的工作生活以及高昂的酒水消费让消费者不再愿意去传统KTV唱歌,“宅文化”也让越来越多的年轻人将K歌软件作为了新的个人消遣方式。

随着互联网的发展,全民k歌从最初的在线K歌工具,逐渐增加了听唱互动、打赏、评论评分、直播、K歌比赛等功能,泛娱乐功能的设置满足了用户情感属性的表达和娱乐社交的需求,同时大大提升了用户粘性,逐渐发展以k歌社交为基础的UGC社区平台。

2.2 竞品选取

从APP月活活跃用户表现,全民K歌瓜分了移动K歌绝大部分市场,呈现一家独大,其余陪跑的态势。但是老牌k歌软件唱吧,拥有先发优势,早年收获一大批热爱唱歌的忠实用户,一度成为移动K歌的现象级产品,虽说后来被全民k歌反超,但凭借忠实用户和K歌专业性,其实力仍然不可小觑。

而在2018年11月底开始,一款名叫「音遇」的K歌应用突然冲上App Store榜单,并且持续保持在社交免费榜的前列,甚至还曾一度超越小红书、微信占领了社交榜第一的位置。这款应用主打歌曲接唱的游戏玩法,被认为是声音社交的一种新尝试,音遇的爆红让曾经认为音乐社交领域已经无金可挖的人们又看到了希望。凭借着社交化和游戏化的特性,音遇迅速获得百万级日活的成绩,吸引了大量年轻人关注。

2019年5月阿里巴巴创新事业群发布了唱鸭APP,之后MAU保持月均超180%的增幅,并成功打入了年轻人群体,有超9成用户为95后,作为一个年轻人的音乐社区,唱鸭是国内首款弹唱APP,该APP以弹唱为切口来连接用户与音乐之间的互动,通过房间抢唱和超级话题两个功能,为用户搭建了一个社区,从而吸引越来越多志同道合的“音友”汇聚,最终实现社区化运营。

在社交市场相对稳固,全民K歌和唱吧两大巨头霸占市场的情况下,音遇”和“唱鸭”另辟蹊径,以声音为切入口,迈入社交市场,并取得了不错的成绩,跻身社交(免费)榜前十名,其中原因,更值得我们去探讨。

因此笔者选择唱吧,音遇,唱鸭作为全民K歌的竞品

2.3 业务分布

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全民k歌及其竞品业务分布

上图是全民k歌和唱吧以及音遇和唱鸭的业务分布图K歌:

其中可以看出全民k歌和唱吧K歌业务高度一致,因为他们的定位都是为所有互联网用户提供k歌服务,而音遇和唱鸭作为两款新产品,其目标人群主要为00后,K歌主要以声音社交为主题,但侧重点又各不相同,其中音遇主打唱片段,玩k歌游戏。唱鸭K歌主要以弹唱方式为主,鼓励用户创作个性化作品。

社交:

全民K歌虽拥有腾讯系社交流量,但仍是在不断开发陌生人社交玩法,如直播,交友欢唱歌房等方式。

唱吧则更注重陌生人社交,不仅有直播,在线KTV,其以声相遇,漂流瓶等,都是陌生人社交的创新玩法。

音遇主打音乐+游戏+社交,其核心业务是k歌游戏,强调的是实时的陌生人社交,其满足的用户需求的同时扩大社交圈子。

唱鸭主打弹唱+音乐+社交,通过找人唱,参与房间等方式,不断吸引着新老用户。

社区:

全民k歌的社区主要是用户好友之间的UGC创作内容,用户可以在社区中发布作品,欣赏好友作品,与好友进行互动。

唱吧的社区内容以PGC创作内容为主,其音视频内容质量较为精良,且音乐视频种类丰富,用户可以在唱吧欣赏到质量较高的音乐作品。

音遇社区内容目前以UGC短视频内容和K歌片段歌曲为主,用户可以与短视频进行互动的同时,也可以发布作品,进行领唱选拔。

唱鸭的社区内容是以用户弹唱作品为主,用户可以对弹唱作品进行心动投票,同时通过房间抢唱和超级话题两个功能,为志同道合的“音友用户搭建了一个交流的社区。

商业化:

全民k歌和唱吧发行较早,商业化体系较为完善。

而音遇和唱鸭由于发行时间较晚目前还处于成长期,商业化体系不是很成熟。其中音遇在近期开放了装扮商城和发烧友会员,而唱鸭还有待发展其商业业务。

2.4 发展历程

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全民k歌与竞品发展历程

以上是总结全民K歌,唱吧,音遇和唱鸭的发展历程,可以看出全民k歌

在产品初创期时,一是聚焦基础体验,抓住用户在K歌的时候的诸多痛点打差异化,上线跳过前奏,第一句助唱,只唱片段功能,降低用户创造歌曲的难度;

二是玩转关系链,上线初就支持微信登录与分享,强化关系链,同步上传好友动态;而后又将动态分为关注和热门,关注好友为默认首页,不让错失好友动态;

三是构建一个核心闭环。上线一键分享,私密上传等功能,用户从唱到发布再到分享扩散,好友从外面回来和用户继续互动,然后这样不断的去流转,使得用户留存特别高,构筑自己的产品闭环。

在成长期时,从功能运营到用户运营,坚持用户驱动产品,通过用户反馈增加合唱功能私信功能和自建大赛功能。

同时构建用户运营分级思路,将全民k歌用户分为四个级别:大牛、抱团用户、粉丝型用户、自娱自乐用户,根据不同层级的用户采用不同方式的运营。

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同时成立官方家族,用热门推荐位建立家族上升通道,杠杆化解决中间层团体的健康发展问题,也是某种意义上成为了全民k歌团队的外团,成为产品的自来水,激发产品的活力。在转型期时,全民K歌从社交化工具转化成一个工具型社区,完善社区玩法。此外,持续打磨核心K歌体验。

而在现在,全民k歌的发展路上,将遇到许多风口,全民k歌所做的,也是不断站稳风口,循序渐进,构筑属于自己的K歌生态。

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(1)唱吧

作为移动K歌领域的先行者,最初依靠内置混响和回响效果技术累积了大批用户。同时在发展期时不断探索其他业务,往o2o平台发展,推出周边游戏和周边硬件电商和KTV,却没有取得太大发展,而后专注k歌技术发展。

但随着用户娱乐需求增加,唱吧因想上市,在新业务过于保守,面对咄咄逼人的全民K歌,没有再寻找到新的突破点,且在社交领域不敌腾讯系产品全民k歌,最终用户人数在2016年底被全民k歌所超越。

而在现在唱吧又开始不断进行创新,2020年初唱吧嗨典上公布了唱吧音乐人扶持计划,宣称要在新一年里撒下一亿补贴,零门槛的帮助音乐创作者。并且重新升级自己的赛道,发力音视频领域,做回年轻人喜欢的时尚产品

(2)音遇

主打K歌游戏+社交,劲歌抢唱和热歌接唱模拟了一个多人参与的KTV场景,将“唱歌+交友+竞技游戏”融合在一起,增加了竞技游戏的娱乐性。同时音遇”将互动模式做了半综艺半桌游式的创新。

游戏房间的布局设计和人数形式增进陌生人了解,而全民领唱上,每个让每个用户参与演唱歌曲并且投票,借鉴了综艺节目的现场体验,让每一个用户都拥有参与感,从而达到“以歌会友”的目的。其年轻化游戏性吸引了大量00后用户。

(3)唱鸭

一款从UI、玩法到包装都精准瞄准年轻用户的产品,在唱鸭中是听不到一首完整曲目的,所有内容皆是用户针对某首歌曲片段的再创作。唱鸭不断完善弹唱功能的同时,将音乐创作大众化、游戏化,创新玩法激发用户参与的热情,通过房间,超级话题聚集对音乐创作有诉求的用户生产内容,再以丰富优质的音乐内容实现平台社区关系链沉淀,目的是成为年轻人“玩”音乐的社区。

2.5 数据分析

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数据来源-易观千帆

以上是全民K歌和唱吧、音遇以及唱鸭的数据表现,来自易观千帆,统计时间为2019年8月,因唱鸭2019年2月上线,上线时间较近,用户数量较小,故数据暂时没被收录。

从月活跃人数可以看出:全民K歌月活跃人数遥遥领先,人数在1.5亿级左右,唱吧在6千万左右,音遇次之。

其中全民k歌遥遥领先的原因,笔者认为主要如下:

一是全民k歌注重用户体验,在k歌细节上不断进行优化 不断丰富功能和创新玩法,吸引大量用户。

二是背靠腾讯社交体系支持,用户熟人留存性强。

三是腾讯音乐旗下产品,其音乐版权数远超唱吧。

从人均日启动次数和人均日使用时间来看,唱吧最多,其次为全民k歌和音遇,笔者认为主要和唱吧产品定位有关,唱吧把自己定位为由明星草根、普通用户的k歌生态圈,唱吧首页推荐为短音视频的内容展示形式,而短视频以“快”、“多变”的内容形式为主,方便人们在任何空闲时间浏览,例如:等公交、等电梯以及任何工作间隙。

而全民k歌动态推荐多为好友歌曲动态,一般需要在合适的个人状态和环境中听歌,致使打开APP的频率相对会降低。而音遇以k歌游戏为主,由于其游戏玩法太过单一,目前只开设了三种游戏模式,用户新鲜感过后就会流失。使用时间也就会降低。

从人均月度使用天数来看,唱吧最多,其次为音遇和全民k歌,笔者认为唱吧是移动K歌的引领者,早期积累一批热衷唱歌的忠诚用户,甚至包括不少的KOL,此类用户粘性和参与度较高,而且唱吧推荐的音视频在1到10分钟,这种内容,放其他平台没流量,在唱吧上会受到非常热烈的欢迎,有流量。

因此更多人的音视频制作人更愿意发布作品在唱吧,致使唱吧音视频在数量和质量上都是较高于全民k歌,这样人均使用天数也就上去了。

而音遇人均月度使用天数略超过全民k歌主要是音遇k歌游戏趣味性强,游戏时间短,参与门槛低,快速地满足了用户的成就感。而全民k歌的k歌功能较为专业,用户需要准备大量时间进行k歌练习,打开之前用户一般会有一个心理建设过程,即我需要拿出相对整块的时间来进行k歌,这样一来就加高了打开APP的成本。致使人均使用天数低于音遇。

从次月留存率来看,唱吧最高,全民k歌其次,主要还是唱吧和全民k歌都为专业的移动k歌软件,面向整个互联网群体,且能满足主流用户的k歌需求。

从行业独占率来看。全民k歌遥遥领先,主要还是因为全民k歌专业的k歌功能和多元化的内容和玩法可以满足绝大部分用户对k歌类app的需求,而且产品定位为熟人k歌社交圈,用户发布歌曲动态更愿意和熟人进行互动,也导致用户迁移APP意味着放弃熟人关系链,迁移成本过高。所以大部分用户还是选择全民k歌为自己的主要k歌软件。

2.6 优劣势总结

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优劣势总结

如上图,简单分析总结了全民k歌的优势和劣势:

优势:

1) 全民k歌可以利用微信QQ的社交关系的巨大的用户量,以微信QQ朋友作为传播的窗口,实现用户增长。

2) 腾讯和腾讯音乐作为背景,有足够的资金和版权音乐支持,有优秀的产品经理和优质的运营方式,可以继续保持用户活跃度和留存率。

劣势:

1)UGC内容的热度、播放量与这些用户自身专业度和影响力有很大关系。而普通用户生产的内容,很难达到优秀水准,全民k歌可以把流量更多的分发给优势内容,提高ugc内容的质量。

2) 唱吧和音遇的异军突起说明了移动K歌早已不再停留于于简单的唱歌需求,用户需要在唱歌的过程中满足社交、互动需求,符合当下娱乐消费行为习惯的产品才能被新一代年轻人所接受。现在的年轻用户已经不再满足于简单的被动听歌或者唱歌,他们最容易被忽略的需求是参与到音乐的创作中,因此全民k歌需要在在年轻用户上寻找新的突破点,满足年轻用户的“泛创作”需求。

3. 用户分析 3.1 用户角色地图

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3.2 用户分析

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数据来源-艾瑞数据

根据艾瑞移动App指数:全民K歌性别分布较为均匀,男性用户略高于男女用户,男性用户性别占比为50.81%,女性用户性别占比为49.19%。用户人群分布上,24岁以下用户为主,占比达到31.33%,其次是25-30岁用户占比达到25.22%,36-40岁用户占比12.92%。同时40岁以上占比5.57%,可见全民k歌的用户年龄涉及分布较为广泛。

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数据来源 – 易观千帆

全民K歌用户人群消费水平大多处于中低及以上,占比达到89.9%,该部分用户人群都已经步入残酷的社会,有更多宣泄压力、放松娱乐的需求;低消费者占比10.1%。

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数据来源-易观千帆

从用户地域分布来看,用户人群分布主要集中在沿海和中部发达城市。这些区域经济发达,人口密度大,手机和移动网络的普及率相对更高。人们在生活和安全得到保障,物质层面得到满足,所以对于精神层面有更多的追求。

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