2、宝宝辅食的特色功能均为内容相关型，但宝宝树的特色功能与产品定位中都表明它的核心功能是“母婴群体社交”。所以他们的商业模式中宝宝辅食以内容知识付费为主要商业模式，而宝宝树则是靠社交增加用户的产品使用频率以及时间，进而增加广告收入。

3、宝宝辅食在行业中和宝宝树同属母婴行业，但在核心功能上与下厨房类似均为付费食谱教学。

2. 范围层

总结：

在特色功能的数量上宝宝辅食较少，宝宝树和下厨房较多。

因为宝宝辅食是以食谱内容为主，所以没有社区以及动态相关的功能。但宝宝树和下厨房是需要社区的用户活跃度提高用户粘性，所以在社区以及动态的相关功能较为齐全。

宝宝树和下厨房食谱排行榜的功能但宝宝辅食没有，这还是因为：前2款产品的食谱方面种类更多覆盖面更广，发布者（下厨房中的食品专家）需要排名来宣传自己的内容，需要排名来吸引流量。但宝宝辅食只有食谱的分类，是因为宝宝辅食针对性较强，需要展示多种餐品。

相比于宝宝树以及下厨房，宝宝辅食的食谱教学内容更详细，它可以显示食谱的营养元素。

3. 结构层

（1）下厨房结构图

（2）宝宝树

（3）宝宝辅食

总结：

1、下厨房重点核心功能是会员制付费课程以及商城，原因在于下厨房面对的核心用户是在家自主做饭的群体，发布者通过内容高流量来吸引新用户来购买个人的餐品教学课程号，并且带动个体平台电商的发展，让消费者购买商城中的工具食材。一旦学习者认可发布者的几个课程，学习者的学习粘性会更高。

2、宝宝树的侧重于社交和商城，食谱功能只是很小的一部分，这取决于他在战略层的定位是一个社区app，新生儿妈妈在产后需要一个平台去资讯专业知识、通过社交来缓解产后的情绪。所以需要更注重社交功能，提高用户的使用时间与频率，增加用户粘性，产品的广告费便可提升。

3、宝宝辅食app则是将绝大多数的重心放在了婴幼儿辅食的食谱制作流程教学以及营养元素的呈现上，因为宝宝辅食的核心功能是食谱教学，在用户行为分析中在母婴市场中高浏览量、高付费的板块特点是专业度性强，所以要一方面提高食谱的专业度，同时增加营养元素展示这种魅力型需求，产品的商业价值才会更高。

4. 架构层

（1）下厨房的主要功能（做饭课堂）

下厨房的做饭课堂，食谱种类齐全可满足绝大多是普通家庭的做饭需求。页面布局舒适，有免费的课程供用户体验，体验感好的客户有很大几率会购买会员课程。

视频教学的方式使得做饭流程更具体，用户接受度更高。并且设置了加入课程的学习用户“作业”，触发体验课程的用户，让其进入下厨房“上瘾模型”。

可以在课程中直接进入作者主页，抓住用户心理一旦他对体验课程产生兴趣，便会对发布作者有一定的认可，再推荐给用户本作者的其他课程，用户的购买几率会变大。

（2）宝宝树的主要功能（社区）

宝宝树的社区功能齐全，既可以进入不同分类的圈子查看内容垂直的动态消息，还可以进入本地宝宝妈微信群。

动态消息的互动功能齐全，评论区提供给用户的社交互动，符合产品战略层以社交为主。还可以将动态分享到其他平台，吸引别的平台流量转化为私域流量。

发布动态功能简单直接，选择所要发送到内容种类、圈子、话题。这样同一圈子同一话题中的动态内容种类相似，帮助用户对内容进行筛选，提升了用户的体验感。

（3）宝宝辅食的主要功能（食谱教学）

宝宝辅食app的食谱分类齐全，既有宝宝年龄的食谱分类，还有食材的食谱分类，也有食谱作用的分类。

可以直观的看到本食谱所有需要的食材，并且点击步骤有十分详细的图文教学流程展示。

点击食谱中的食品原材料，可以查看市面上大多数的材料种类，并且将营养元素罗列详细清晰，在营养专业知识上给予用户好感，增加产品使用粘性。

总结：

通过对于三款产品核心功能的流程展示，我发现下厨房以及宝宝辅食在功能上突出的重点是“专家”，所有的食品类教学内容都会重点突出发布者的信息，尤其是下厨房会将发布者的食谱整合到个人信息页面，说明他们更注重产品的社交属性，但宝宝辅食更突出的是食品的营养元素展示，所有的食谱内容均为平台发布。

六、总结

SWOT法分析

1. 【S】优势

（1）产品定位明确、页面布局交互设计完善，用户体验感很好。

（2）相比相比宝宝树食谱的分类更齐全，有很多种维度的食谱分类，方便用户的选择。内容更专业，在用户行为分析中，在婴幼儿辅食的选择原因上用户最看重的便是安全问题，专业的教学自然会有安全的食品。

（3）相比下厨房，对于母婴消费群体来说宝宝辅食内容更垂直，会员价格更低，并且在开通会员后无二次消费。

2. 【W】劣势

（1）用户群体较少相对单一，产品下载量不如竞品。

（2）相比宝宝树和下厨房，功能较少，没有社区功能。用户无法发布动态，无法分享食谱，这样产品在市面上的流量会不够高，大众接触的机会较少。

（3）目前消费者在选购婴幼儿辅食时，51.2%的消费者依据传统广告选购。并且我国的婴幼儿辅食文化来自海外，自然海外品牌的影响力更大，人们更多会选择跨境电商购买成品。

3. 【O】机会

（1）母婴产品的消费主力军为85-90后，对于母婴产品的消费更高，对于知识付费的接受程度更高。

（2）食谱的分类齐全，有很多种维度的食谱分类，方便用户的选择。未来中国婴幼儿市场规模保持10%的复合平均增速增长，市场发展稳定。

（3）2008年是一个转折点，三聚氰胺事件对整个国内奶粉造成致命打击，消费者对国产品牌的信心透支过度。同时，根据宏观行业pest分析中我国政策对于婴幼儿辅食行业有促进作用，自制婴幼儿辅食的需求量与产量也都在增加增加。

4. 【T】威胁

（1）婴幼儿辅食电商发展迅猛，比如淘宝可以购买的婴幼儿辅食种类丰富，价格透明，对于自制婴幼儿的行业有冲击

（2）月嫂行业的规范化发展，每年全国需要“月嫂“的数量大约在 250 万人,这个数字还在以每年 5%的速度递增。随着月嫂规模的增长，用户选择月嫂的概率增加，自制辅食教学会受到冲击。

总结：

就目前来看，宝宝辅食在内容规模上相比竞品还存在着一定的差距，竞品的平台除了平台会发布教学内容，同时在社区板块也会存在kol，koc的内容发布，宝宝辅食更多在乎的是辅食内容的精确划分以及辅食营养元素的全面展示。目前我国的婴幼儿辅食市场还处于上半场阶段，国内的辅食行业市场规模也在稳定的增长，特别是3-12岁的辅食市场还相对空白，在辅食零售产品上与国外品牌还存在着一定的差距。于是在未来的产品迭代中，宝宝辅食可以考虑：

内容方面：将辅食教学内容扩充，增加更多的分类板块比如：中医调理，祛湿驱寒，下火等我国特色的营养计划。

功能方面：增加商城的板块，将婴幼儿辅食零售产品上架，并与教学内容相结合，进一步的增加商业来源。

运营方面：开展定期的辅食活动，和幼儿园、医学宝宝检查、月子中心开展合作，宣传辅食的科学知识；同时加大对于辅食教学内容、辅食零售的科学监管力度保障孩子的饮食安全。

本文由 @肥飞讲PM 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 pixabay，基于 CC0 协议