在营销获取收入，喜马拉雅可以说是在知识付费领域中的领路人，在2016年和2017年的年底连续举办了两届123知识狂欢节，通过造节的方式为自己搭建了一个快速变现的极佳方式

从销售额数字来看，16年首届获得5000万的销售额，相当于淘宝第一年的双十一营业额，到了第二届销售额直接翻了接近4倍，另外第一届的66会员日销售额也达到6100万，因此通过造节的形式将无形的知识产品大规模地变现，这真的很知识，很狂欢

5. 推荐传播

（1）产品传播

分享付费专辑赚佣金、0元购赠送好友得书，以金钱或物质利益作为用户推荐传播的核心点，并且所分享的主题也是正气凛然，“分享新知，收获财富”与喜马拉雅的产品定位相同，通过知识付费获取收益，鼓励全民参与推荐传播

（2）运营传播

在微信这个巨大流量的池子中想要获取到大量的用户，必须得有自运转获取的方式，而免费助力获得课程的方式，对于分享者来说并不是拼夕夕的某些产品，而是在表达渴求知识成长的诉求，对于助力者来说，学习本来就是一件好事，并且在喜马拉雅的背书下，对这样的助力形式更加不会排斥

同时这个助力模式有不同之处，作为助力者在助力后可获得免费助力名额，通过这样的方式吸引助力者对课程的了解，转化助力者为发起者，并不是来之匆匆，去之匆匆，非常有意思

（3）营销传播

说到营销传播，喜马拉雅自己打造的三个节，123知识狂欢节、66会员日、423听书节则是最强力的自传播，活动名声大，参与用户多，活动中所设置的免费领、低价领、分享领，都会引起用户的传播，分享给身边人去一起褥羊毛，抓住用户贪便宜和想要即时满足的痒点心理，形成用户之间的自传播

六、分析总结&建议 1. 喜马拉雅可提高之处

通过对喜马拉雅的AARRR模型分析以及增长趋势分析，我的观点是喜马拉雅在AARRR五个阶段中，每个阶段都不存在薄弱的说法，因为在每个阶段都可以找到产品、运营、营销三辆马车的影子，而且对于喜马拉雅来说AA-RRR可能是更加合适的流量模型，但是我认为喜马拉雅可以在用户留存上需要再下功夫，具体原因如下：

在2018年的前8个月里，喜马拉雅继续延续了2017年增长势头，在本文开头的增长曲线中发现，今年只通过7个月的时间完成了产品的翻倍增长，虽然该数字不是十分准确，但也折射出一个非常直观的现实，喜马拉雅还在快速增长中

借此引用布棉老师的经典语录“生于拉新，死于留存”，虽然说喜马拉雅已经进入了成长爆发期，但是面对如此大量的用户增长，对喜马拉雅的产品、运营、市场等团队都是有非常大的压力，如何留住这批大量新增的用户相信会是他们首当其冲的痛点

2. 增长建议及行动计划

在用户留存上，喜马拉雅面对不同类型的用户群体，采取的策略有推荐内容、热搜榜、VIP会员、直播&圈子、用户等级、认证主播&主播手册等，可以看出是围绕内容消费者、内容创作者两个大方向提高留存，我的建议是将让用户获取信息及音频的方式更简单，让主播获取听众更容易。

（1）让快速听音频成为习惯

根据官方数据统计，激活用户量4.7亿，主播总量500万，累计20万大咖、1亿+音频内容，无论从音频数据和用户规模来说，已经达到了前所未有的高度，因此运用积累下来的用户行为大数据，通过AI智能推荐的方式，进一步降低用户获取主播及音频的门槛

虽然喜马拉雅已经在功能定位方面形态相似，但功能的名称未有很好的辨析度，每日必听、一键听两个未能区分清楚，可借鉴虾米音乐的名称定为。例如每日30首、AI电台、新歌新碟、排行榜等等，让用户能够快速认知

（2）鼓励扶持内容创造者

内容消费者与创作者是供给双边市场的平衡者，既然在为用户提供更多的内容入口的同时，也是非常地需要创作者源源不断地提供优质内容，内容创作者的创作动力可以从马斯洛需求层面来看，首要是求温饱赚到钱养活自己或获得更多的收益提升生活质量，其次是获得认同归属感与听众建立紧密的关系，最后实现自我的价值，为平台为行业付出自己的一份力量

因此今年年初的时候，喜马拉雅发布了”万人十亿新声计划”，投入30个亿扶持音频内容创作者，并且为主播们提供孵化工具和成长路径以及更多的变现通道

通过成为喜马有声书的优质朗读者，就能获得分账资金补贴，成为签约主播，就可以得到签约费等等，通过补贴+资源的方式获取更多的优质内容创作者

本文由 @星星仔 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图由作者提供

给作者打赏，鼓励TA抓紧创作！

赞赏

5人打赏