因为他们也知道，“如果侵犯信息网络传播权的事实是显而易见的，就像是红旗一样飘扬，网络服务商就不能装做看不见，或以不知道侵权的理由来推脱责任。”在红旗原则下平台方的无作为最终都会自食恶果。

并且对于如今的婚恋行业而言，不缺少用户数，也不缺少愿意为恋爱买单的社会需求，行业天花板够高，市场蛋糕够大。同时婚恋市场也是一个CR4值高达80%的行业，行业呈现出明显的头部效应，头部的平台更加不愿意看市场被扰乱。

而造成实际体验差、行业杂乱的原因就在于盈利点的桎梏。

婚恋网站更多的盈利点只能放在中间环节，即在用户和用户进行婚恋性质的对话、约会的过程中寻求盈利。通过向用户保举套餐，诱导用户投入大笔服务费用等方式来增加盈利。

这样会导致婚恋平台口碑差、评价差，甚至让用户有一种层层扒皮的感觉，但这也是没有方法的方法。因为自己平台流量虽然大，但太过垂直，用户都是抱着爱情结婚的目的来的，保举太多不相关的内容，其信息流广告的转化率很低。

同时婚恋行业有着近乎为0的复购率，对于婚恋行业来说，成功没有回头客，而失败也往往会丧失掉用户的信任感。因此对于这些婚恋企业来说，唯一的盈利点就在这一次的红娘行动中。

这也导致了一个如同蛇吞本身的死循环，婚恋企业想要活下去，就不得不抓紧这唯一的环节吸血，而这种行为又会赓续增加用户的反感，造成极差的用户体验。这也是为什么很多婚恋市场的从业者都有兼职或者另谋出路，世纪佳缘创始人龚海燕也不还跑去K12在线教育领域去分一杯羹了嘛。

婚恋平台要开源节流

归根结底，婚恋平台还是绕不开盈利。你要说本身亲朋好友有从心底里为你着想还可信，但要是婚恋平台什么为了“有情人终成眷属”就少拿来骗人了，那么想要跳出盈利桎梏，必须挖掘新的变现点。

而这个点可以是“婚恋”中的“婚”，也可以是技术赋能下的新服务，也便是开源节流两手抓。

开源：

以前的婚恋企业太过于执着于从爱情这一环节去盈利，总是在撮合用户时收费，实在是大煞风景，老谈钱感情也欠好进行下去不是？而其实用户双方爱情后续到结婚还有很多可触达的地方。

好比说围绕结婚，可以做婚恋+房产、车企，满足我们当下大部分家庭的“有车有房”的结婚前提，西安开发公司，作为流量导入口去对接这些企业，也能让用户从谈爱情到结婚一步到位，又或者是婚恋+旅游，参加一些旅行社，一起去旅游景点升温也是情理之中。

并且这些撮合成功的用户对平台自己就具有必然好感度，也更加信任，这是得天独厚的竞争力，并且我国传统文化中就有“谢媒礼”这一说，以前的婚礼过程中，媒人第二天必然要去引导接亲，称之为“圆媒”，可以说在传统观念中，新人对于媒人还是很感激的。

两巨头之一的百合佳缘就推出了“结婚保”系列服务，意图便是延伸本身的财产长度，打通从恋情到婚礼的整个生态链，找到更多的盈利变现点。同时保险的服务也能增加用户的信任度与放心度，提高服务质量，改善行业口碑。

节流：

如今可是万物AI的时代，以人为单位的“红娘”不仅效率低、人力本钱高，也不太时尚。不少影视/文学作品里，都有过未来通过AI匹配到合适伴侣的描述，虽然现在说这个无异于天方夜谭，但通过大数据分析筛选，进行一些处理与服务还是行的通的，能改善之前过渡依赖人力本钱的模式，削减开支。

而且锁着长、短视频乃至直播等新消费形式的出现，婚恋交友也不在局限于线下麻烦的准备与见面，随时可以线上初审，线下再约，不仅能节省用户与平台的时间本钱，也能进一步增加线下见面的成功率。

并且这样一来平台可以向内容方面发力，做线上内容总比线下一个个试来的省钱，建立起内容库，再探索更的新服务。

就好比婚恋另一巨头珍爱网如今有着“情侣空间”功能，做单身到爱情人群的服务延伸，探索打通服务用户整个爱情生命周期的可能性，并推出“珍恋爱感”服务，发力通过丰富的内容产品，引导用户从免费使用浅层次服务到自愿付费倾听专业情感课程或做定制化情感咨询、赞助用户疏导负面情绪。

在以两巨头为首的行业整体发力下，婚恋市场从去年起态势都有回暖。根据Analysys易观千帆数据，2019年Q3的婚恋市场数据十分客观，第3季度婚恋交友APP端活跃用户数达到2640.5万人，环比增长5%，同比更是出现14%的大幅提升。

所以说在极速增长的市场需求、赓续改进的服务、严格地监管下，本年的婚恋市场大有可为，“老马”将要识途而归，也愿离群之鸟能成双影。