除游戏性与社区外，沪江开心词场地另一特点在于丰富的语种，包括日语、韩语、法语等小语种。多语种的背诵让沪江开心词场可以基于一套产品逻辑扩大背单词类用户范围，吃入长尾流量，不断提升产品知名度。

但是由于产品已经运营了很长一段时间且整个沪江的产品线复杂，导致产品中插入了很多相对割裂的模块，这些内容通过小程序、Wap的形式接入到App产品中一方面复杂化了产品会使用户感到迷失感，另一方面让产品很多功能的反馈延迟拉长，体验非常不好。

（5）核心变现

课程售卖；

三、总结 3.1 产品关键词提取

切入点：挑选的几款竞品都有较为明确的产品切入点，并在功能层由点及面准对切入点设计相应业务流程，并根据业务特色由线至面搭建用户、运营等功能体系作为支撑，组成全套完整产品。

轻松：通过多刺激降低用户记忆的门槛，让用户在短期内获得背诵快而多的爽感是让用户后续持续使用产品的基石方案。轻松背下大量单词，是用户在使用此类产品过程中的重要爽点，是留存、活跃、付费的基础。

科学：单词背诵是一个痛苦的过程，用户最担心的问题除了不能坚持下来就是背诵后会遗忘，科学的记忆管理可以大大提高用户对于背诵的信心，对艾宾浩斯记忆曲线的结合应用可以很好地满足用户痛点。

体系：积分体系的搭建可以让用户更好的留存、活跃、付费，而背单词产品天然可以与打卡、积分联系起来，建立一套适合的积分体系来进行运营、活动，让用户更好的学习同时扩大产品商业价值。

专业：单词背诵的本质是英语与中文之间的关系映射，所以映射必须要准确、全面，一本受大众认可的、专业、权威的词典必不可少。考虑到应试教育下，不同考试对于单词理解的要求不同，匹配一本专门应试的单词书实际效果要优于专业单词书，如果可以让用户自由选择那就更完美了。

3.2 产品商业化营收点

内容付费：销售单词量、专业词典等；

课程、周边售卖：销售同平台的课程或周边实体书等商品；

活动运营：开始背单词打卡、对赌训练营等；

产品引流：为其他App进行引流，将用户引导到高消费的产品中；

3.3 产品爽点刺激

1）感官刺激

通过一些方法帮助用户在短期内快速突破中低难度词汇，这既会给予用户一定的信心也会在这一过程中通过各种声音刺激来调教用户，让用户或多或少地感受到产品与单词间特有的画面或声音联系，以此来让用户获得单词背诵完成后的快感，进而形成一种类似于上瘾的爽感，例如百词斩中的斩、墨墨背单词打卡过程中的啪。

2）积累的快感

人类天然的惰性导致我们会更多的倾向于以获取的成就感，背单词更是如此，很多用户都倾向于通过简单的日积月累来获得巨量的词汇，背单词软件的词汇量可视化无疑会满足了用户的这一诉求。

3.4 陈述总结

总体来看，背单词类产品的市场形势良好但竞争激烈。如果能够与出版社合作，将市场占有率高词汇书作为流量入口，免费附赠配套的背单词功能，从源头牵走用户并驯化留存将会是不错的入局切入点。

通过精品研究可以发现一款好的背单词应用除了常规的一般功能外，还要有一个核心的功能切入点来触及用户爽点，并利用爽点来解决用户痛点来获得用户的认可，最终实现各种变现、引流的商业化操作，甚至打造出品牌化的产品矩阵。如猿辅导、作业帮本质都是以工具类App为切入点并不断发展起来的，而背单词又是学英语的刚需，所以通过一款背单词App切入在线教育赛道会是较为可行的一个突破口。