去年年底，有媒体报道称“快手弃拼多多联手阿里”，对此，快手方面回应，淘宝、天猫、拼多多 、京东、有赞、魔筷均是快手电商的合作伙伴，并不存在与其中一家深度绑定合作。

2019年10月，拼多多商品链接在快手小店下架；7月20日，快手电商针对阿里妈妈旗下淘宝联盟在内的多个第三方电商平台新增收实际推广佣金的50%，年底，快手小店不能添加淘宝商品，还疑似屏蔽淘宝链接。

在广告收入欠安，直播及电商业务发展良好的情况下，快手连接主播、财产链，本身主导电商的目的已经非常突出。

当然，快手也弗成能直接切断第三方电商，长期看，互相导流的商业化合作依然稳定。下沉市场对下沉市场，快手电商看起来对拼多多的威胁看起来不小。

电商、社交、内容结合的越来越密切的当下，拼多多的核心优势仍是“电商+社交”，接下来的问题无非便是，拼多多怎么把“内容”填补上。

就内容而言，直播的操作门槛，自己就比笔墨、短视频都要低，在用户经过几年的市场教育后，拼多多入局电商直播的行业门槛其实并不高。

必要办理的关键问题在于，如何让边看直播边买东西在拼多多平台内得到遍及？

拼多多采取了两种策略：一是定向邀约MCN机构，目前以店铺代运营为主要形式；二是将直播带货才能下放到个人。

靠MCN机构带起前期，靠素人直播铺垫未来，这应该是拼多多直播带货的发展趋势。

资源、流量、转化……回到那个起点问题，电商直播的初始和终极目的便是商业带货。但纯粹的电商直播缺乏粉丝基础，因而平台方的流量分配影响非常大。

目前来看，对于直播卖货，拼多多除了自身的广告位推广，还有两种运营策略：一是“聊天”页面顶部的“同城直播”入口，二是对用户现金激励，撬动个人用户的关系链。

 

 

（拼多多直播间的现金红包）

一贯以来，拼多多的裂变模式便是引导消费者出让社会关系，将营销支出摊薄在用户行动上，“砍一刀”这种策略，仅从传播上看效率是非常高的。

人即渠道——拼多多将带货才能赋予给普通用户的策略，在直播带货上或许依然奏效。

从这个角度看，拼多多的用户价值，就不仅仅是人均GMV1720元这些贡献了。

03 拼多多的提效难题

拼多多官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货才能或潜力的合作方的营销工具，以提升合作方用户粘性和流量转化效率。

2019年第四季度，拼多多APP平均月活用户数达到了4.815亿，单季度净增5190万，较上一年同期净增2.09亿。事实上，由于国内互联网流量的见顶，提高存量的效率、价值，已经成为了目前互联网企业的共同问题。

虽然拼多多仍将依赖微信生态，但其对自有APP的流量价值挖掘依然必要加码，再可靠的导流关系，都不如自有流量，这还决定了平台就自身流量方面能做多少突破性的尝试。

品牌升级、品质感提高是拼多多再难也要做的；另一方面，代际更迭中，即使成熟的品牌也会赓续调整年轻化姿态。

我们已经能看到越来越多国内国际一线大品牌、明星名人进入直播间卖货，下沉市场的电商生活更加丰富，消费的升级与降级是一体两面的。

对于单用户价值的问题，除了用户群的扩大，还在于能够给消费者提供的产品、服务附加值要继续提高。

当然，直播带货不是一个简单的内容主导电商，还是电商主导内容的问题，本色上仍是一种促销手段。不管是淘宝、快手、抖音还是拼多多，直播带货能否最终得到市场验证，还看对于渠道的提升效率毕竟如何。

可以预料的是，随着拼多多将直播带货的门槛“砍掉”后，会有更多不具备货源、但有选品和推介才能的素人主播涌入，这个行业也会面临“拼多多化”。

拼多多的直播，实际上打破了之前电商直播的强流量聚集策略，某种意义上类似于“自由市场”相对于“计划市场”的差异，由于其平台特质，主播的“议价”才能甚至都不再需要。

不过，国内电商的天花板依然是阿里，无论是快手、抖音、小红书，想要“电商化”更进一步，还是拼多多的增长野心，在面对阿里更加全面、完整的财产链结构和消费延伸的才能时，依然有躲不开的暗影。

目前看，或许仅有“模式过重”的京东，是阿里的长期对手。

最后

实话说，我对拼多多有偏见，但电商直播出现后，这种偏见转移了。