同时，对于很大一部分用户来说，选到心仪的商品本身就已经需要做很多的思考，如：查看买家评论、买家秀、花时间思考质量合不合适等，当选好产品时，价格又不满意对于用户本身而言就是一大痛点。

不仅如此，很多用户而言，除开可以买到自己想要的物美价廉的商品之外，还需要有一款APP能够通过分享商品到自己的好友圈来邀请自己的朋友来加入一起购买，这样在将自己种草的好货分享给了自己的好友，不仅好友可以自行选择购买，在购后用户自己还能分到一部分佣金。在安利给好友的同时也可以为自己节省一部分生活开支，是一件性价比很高的事情。

2）线下购物无法即使准确获取到优惠打折信息

虽然网购占据了很大的购物市场，但是线下购物一直是人们日常生活中不可或缺的部分。线下超市门店众多，各种促销活动层出不穷。作为一个消费者，存在两个痛点问题，一是可能不知道哪一家超市正在做优惠活动，二是无法在众多的优惠活动中选择一个最优惠的活动超市。也就是说用户的最核心需求是最优惠买到所需所用。

五、产品–竞品分析 5.1 产品战略层分析

5.2 产品功能结构图分析

5.2.1 淘宝联盟功能结构图

5.2.2 花生日记功能结构图

总结：淘宝联盟是一款阿里巴巴旗下以搜券返利为主要的app，主推搜券返利分享给好友，没有很多社交方面的交互功能设计；花生日记是一款电子商务平台商品智能导购型APP。

建议：淘宝联盟可以在功能上面优化，如：直播功能进行优化，将好物圈进行优化，可以添加一个门类，一部分是平台推荐的好物圈，增加一个社交好友推荐安利的好物分享门类，同时可以优化社交功能、将经常进行好物分享的好友自动生成好友或默认添加好友，可以进行社交，可以看到对方可见的分享或购物经验，可以给自己的购物作为参照。

5.3 产品功能对比

5.3.1 首页功能对比

1）淘宝联盟首页

淘宝联盟的首页顶端banner区域较窄，排版布局也较为清晰，使用起来舒适度较高，中部视觉集中区域图标较少，一定程度上会不容易造成视觉疲劳，用户体验感较好。福利抢购板块，秒杀时间提醒用户时间正在倒计时，优惠正在流失，容易造成用户购物时产生紧张感，促使用户下单。佣金部分布局交互上做的比旁边的抢购价要明显颜色也更突出，从而使用户目光注意到这个返利佣金很高，促使成交以及拉用户成交获取佣金的这一过程。

2）花生日记首页

花生日记的首页上方一个banner，中间视觉中心区域三排图标，视觉上是堵的，中部有一条花生头条，很吸引用户的注意力，一定程度上能带动一部分客流量，向下就是好物精选，淘宝联盟这一部分和花生日记的这一板块有着异曲同工之妙，两者都很大程度上强调了本产品的核心功能——搜券返利，但是不同的是花生日记旨在打造自己成为电子商务平台商品智能导购型APP。

总结：

通过以上两款app的首页比对，不难发现，每一款返利产品有一个最大的特征——其主要视觉上布局同淘宝等购物平台很像，其中：淘宝联盟的首页界面虽对花生日记和粉象生活有所借鉴，但其本身也有所优化，其优势所在：首页相对简洁，核心功能搜券返利功能明确。

淘宝联盟主要是以返利返佣为主，选品服务为辅，究其根本原因，是其隶属于阿里巴巴集团旗下，汇聚了大量电子商务营销效果数据和经验。而花生日记，主要是搜券返利为引流，开发自己特色功能，打造综合性平台。

5.3.2 首页功能对比

1）淘宝联盟好物圈

淘宝联盟的好物圈，好物推荐平台筛选，并每日更新推出。其优势在于：界面简洁，易于用户复制发送，平台每日筛选更新推荐，节省用户筛选查看时间。其不足有：未做板块分类筛选，用户选择较少，只有平台推送的产品可以选择，品质没有保证。具体操作流程按照图示，但淘宝联盟目前仅限分享于微信。

总结：淘宝联盟的好物圈目前属于一个平台自己管控阶段，所以内容上面更多是后台编辑选品，未来发展方向可以选择一些OGC，进行选品把控，品质调控之下，进行品类的甄选，丰富平台的淘客发布与引流。

2）花生日记花粉社区

花粉社区板块分为爆款优选、好货优选、宣传素材三个分类，每个分类按照内容又做了相应的分类：验货实拍、拼多多直邮优选等，分门别类，条理清晰。发布者的名称也是有所不同：花生日记学院小编、养生达人欢欢、生活达人小优，拉近与用户的距离，提高了亲切感。并设计转发量显示，给用户一定选择的空间。其优点在于——门类清晰，与用户亲切感高，容易留住用户。转发量显示设计，用户选择空间充足。其不足在于好货推荐界面不能直接复制链接，需要跳转，增加用户点击复杂程度，降低用户粘性，倘若有一个更便捷的平台就会出现用户流失的现象。

花粉社区的分享跳转不同于淘宝联盟，右上方的转发分享，点击一次增加一次，不论你是否真实跳转、分享，这样一来，这个商品的排名就会更靠前，更多的淘客会选择这一款商品引流。

总结：花生日记的花粉社区就更为丰富，选品按照分类导航指引，产品门类多，品类充足，淘客选择空间大，拼多多、京东的也可选择，按照用户自己的意愿去做推广引流。且各跳转流畅，相比之下可以说是优化于淘宝联盟之上的功能，复制文案可以保存视频图片，此外分享也是多渠道分享，方便作为淘客的用户多渠道分享引流，为平台创造更多的价值。

六、SWOT分析 6.1 S优势：为消费者提供更多购物优惠

这也是返利APP吸引消费者的最关键手段。通过返利APP消费者购物后获得返现金、返实物、返积分和返优惠券等优惠,相比传统的网购方式,这一模式无疑极大地激发消费者的购物热情。

消费者习惯固定于某一两个电商网站进行购物，很少接触别的一些电商购物APP，这是由于在其他电商APP进行购物还要注册登录等,过程比较麻烦，但通过优麦来进行购物就可以很好地解决这个问题。

利用平台推出的联合登录服务，消费只需登录返利网站，就可以用返利网站的账号来登录所有和返利网站合作的电商购物网站。一般大型的返利网站都与好几百家电商购物网站合作，这就意味着消费者通过登录返利平台就可以在几百家电商购物网站进行购物且获得返利，既省事又省力。

6.2 W劣势：返利门槛高、周期长

返利网站给消费者的返利周期较长。通常消费者通过返利网站购物后，由于要等待上游的商家确认以后才会返利，因此消费者申请返利,往往要等2个月左右才会到账。

许多返利网站给消费者申请返利设置了一定的门槛,比如有些返利网站要求返利金额达到10倍数才能申请返利,也就是说返利金额在10元以下，消费者是不能申请返利的，只能等待下一轮将金额积累满10元才可以。

6.3 O机会：电商的高速发展

电子商务在我国高速发展，网络购物已融人到国人的生活中。

根据艾瑞咨询数据显示，2019年中国网络购物市场交易规模达13040.0亿元，较往年增长66.2%，在社会消费品总零售额的占比达到6.2%。

返利营销模式是电子商务发展到一定阶段必然出现的产物，它的出现进一步地让消费者体验网购的实惠和便利，这也是返利行业长足发展的主要动力。

6.4 T威胁：来自合作商家

与返利平台合作的商家们都会考虑这样一个问题，消费者在购物网站选购到自己心仪的商品后在向返利网站寻求优惠紧接着再向电商网站进行购物，这就会使得电商网站的用户慢慢地向返利网站进行一部分的转移，当返利网站的用户足够多的时候，它就有资本跟电商网站要求更多的产品销售利润，或自立门户，但是这个结果是电商网站所不希望看到的。

七、总结

淘宝联盟已不限于以往“淘宝客”的形式，正如蓝鲸计划提及，将考虑和淘宝的广告联盟结合，对象也已经不仅仅是指有时间有网络的个人，未来将跟各大网站合作。“淘宝联盟将考虑引入包括商业搜索、P4P、钻石展位、卖霸等在内的诸多形式，来吸引中小站长和网络从业者。淘宝联盟的长期定位有利于其长足发展。

本文由 @芒果果子儿 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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