2018年8月13日，勺子课堂继去年完成千万人民币A轮融资后时隔半年再次获得资本青睐，获得由青松基金领投、华创资本跟投的的3000万融资。

五、潜在机遇与挑战

做人群的下沉普通一本、二本甚至三本院校的学生缺乏实习机会，对于职业路径的规划和技能的获取机会远远少于“高层次”人群，且这部分学生的预期管理相对可控。

挑战在于：这是一个广袤的但需要被教育的市场，存在某家教育机构进入后但难以形成独特的壁垒，后面的平台直接入局做free rider的可能性。

1. 从线上的弱连接到线下校内的强粘性

参照达内等IT培训机构从纯C端推广到去院校里和就业办的合作、课程共建和专业共建的获客途径。和学校的合作相对稳定后，线上多少次刷屏可能比不过校内的一次刷脸，付费转化率预计会有量级的改变。

当然，做到这一点需要机构，需要已经完成人群的下沉。二本三本院校对此类合作的态度比211/985要欢迎很多。

挑战在于：重、慢、累，前期现金流差，且不被主流资本市场看好。

2. 从针对某单一职位的辅导，到底层通用能力体系的培训

这是真正从职前辅导转变为教育公司的必经之路。

它潜在的好处有三：更容易下沉到大一、大二的人群中，延长服务周期；无需保offer或内推的结果承诺，更易做好口碑；从个性化辅导变为标准化产品，更易规模化。

挑战在于：在没有明确求职结果的导向下，如何保障学习积极性和培训结果的外显性，真实的企业项目、模拟现实工作环境的小组协作、服务团队保障每次作业报告的完成率等，都是必不可少的环节。

六、写在最后的鸡汤

教育是投资，而不是消费。

人生是一条很长的路，或毕业、或转行。在成长的各个时间节点都需要正确的引导，而教育可以让你少走一些弯路。