大茶肆平台页面风格简洁，广告少，整体视觉感受舒适，页面功能少，操作简单，分类导航清晰方便用户根据自身需求查找不同类别的茶叶，同时所售卖的茶叶都是品牌商品，质量有保证且有售后包装服务，商品包装精美；但大茶肆保证商品质量的同时没有兼顾到商品数量，整体数量不多，且客服回复不及时，不能及时解决用户需求，影响用户体验感。

2）手机茶店

优点：

可以开通会员服务，更优惠地购买；

客服回复快，用户提问及时解答；

直播模块讲解茶叶；

包含茶农直销商品，价格实惠。

可在平台内直接申请入驻并切换为卖家模式，直接查看营业额及对店铺进行商品、财务、评价等多方面管理。

缺点：

广告多，页面不简洁；

茶叶质量参差不齐。

总结：

手机茶店的用户不仅是买家也可以一键切换为卖家进行发布商品、管理商品，并直接对营业额进行提现，只需要收取300元/年的平台服务费，但也是因为谁都可以在平台发布商品售卖，所以导致手机茶店中售卖的茶叶质量和价格都参差不齐。

3）茶友网

交易流程：

优点：

功能齐全，有大量茶行业相关的新闻资讯推荐；

提供免费申请试用功能；

大量免费的茶叶测评报告，为用户购买提供参考；

茶友圈模块中用户可随时分享讨论；

交易大厅显示行情交易数据，方便用户了解行情。

缺点：

交易流程复杂；

买卖交易需要等待卖家与买家双向需求匹配才能完成交易，等待时间不固定，且中间有经纪人赚取差价。

总结：

茶友网不仅是一款可以进行茶叶交易的平台，还为用户提供了资讯、知识的推荐模块，用户可以了解有关茶叶的新闻资讯，在交易厅也可以查看各茶叶品牌的交易数据，在测评区可以查看专业的茶叶测评报告，都为用户选购茶叶提供了参考。但茶友网功能页面都很复杂，购买流程多，从购买到收货的时间周期较长。

六、总结

SWOT分析：

1. 优势（S）

竞品比对：通过竞品比较分析，大茶肆APP虽然功能较为单一，但其所售卖的茶叶都是品牌茶叶，质量有保证且包装精美，符合消费者以茶为礼品时的品味、格调需求。

饮茶习惯的惯性：中国几千年的文明史，茶几乎渗透到社会生活的各个领域，中国人自古以来就有饮茶的传统，至今在很多重要场合，茶依旧是不可替代的饮品，且很多茶品牌都有着自己悠久的文化底蕴与历史渊源，在国内拥有相当稳定的需求量。

2. 劣势（W）

市场竞争无序：虽然目前国家对茶行业的利好政策持续推出，但仍然存在很多厂家为了个人利益而造假仿造的现象，同时，因税收收入小于征收成本，完全执行税收政策的利益动力不足，使得很多家庭作坊式小茶厂得以生存，于是中小茶厂盲目发展，造成过度低效竞争的局面。

3. 机会（O）

互联网+发展：随着“互联网+”发展，可以运用互联网、大数据研究消费者的需求和变化，以此调整企业的发展规模、产品方向和创新内容；互联网改变传统茶叶营销理念和方式，为茶叶市场细分提供了现实可能性。

文农旅融合：我国是农业大国，长期以来国家和地方一直把农业放在国民经济发展的首位，不断推出一系列惠农政策。自2019年中央一号文件明确指出要推进农旅融合、文旅融合以促进三农发展，茶叶是农产品的一类，各地方政府都很重视对茶业的支持。

4. 威胁（T）

其他饮品地替代：国家统计局统计，经济的增长使消费理念转变，我国饮茶消费结构逐渐健康化，酒类和饮料在居民茶类消费中的比重逐渐上升，此外，酒类对高端市场的重点培育也给茶叶的发展带来了挑战和竞争压力，而如奶茶等饮料行业的不断发展对茶行业也带来了不利影响。

5. 总结

第一，通过行业调查分析可知，目前垂直茶业电商平台较少，整个茶叶电商行业发展规模正在扩大，国家相关政策的扶持也在推动茶行业的电商化，整体上市场宏观环境为茶行业的发展奠定了发展基础。

虽然目前茶行业市场并未成熟，处于一个无序竞争的状态，茶叶销售也较为零散，线上APP的发展具有很大的挑战性，但也因为在这种茶叶需求不减、互联网+发展、购买方式转变的情况下，大茶肆APP的发展潜力较大。

第二，经过竞品对比分析可得，大茶肆在发展方向上，首先以售卖各品牌茶叶为核心打造垂直售卖茶叶平台，一方面专售品牌茶叶，以优质为特色解决用户难以买到优质茶叶的需求，另一方面提供专业茶知识库，以专业为特色吸引资深爱茶人士聚集平台。

再之，通过前期发展铺垫后，在茶知识库基础上强化社区功能，推动爱好茶叶群体的自主分享交流，增强用户活跃度以及对产品的使用粘性。