网易云音乐主打态度和情怀。在很多古典音乐等曲库方面异常丰富和全面，同时，很多用户会给歌曲给予中肯的评论，也为网易云音乐的原创内容输出提供了很大的帮助。

网易云音乐深耕社交。DJ节目是大牌音乐人推荐音乐，打造网易 “大牌推荐”；歌单是网易云音乐最核心的架构，以歌单为线索引导用户发现音乐，评论在歌曲播放页面即可查看所有人对该音乐的评价，并且可以查看某位评论者的主页并进行关注；社交功能在除了熟人和歌手DJ外，还有“附近”功能的陌生人社交。

2）QQ音乐

拼的就是音乐版权。拥有强大的华语音乐正版曲库资源。同时，也有世界三大唱片公司环球音乐、索尼音乐、华纳音乐的独家版权。

整合腾讯平台各种优势资源，打造系统化的生态链，涵盖音乐社交、音乐电商、020演出、粉丝经济等全方位、多元化的明星互动娱乐模式。

3）虾米音乐

虾米重在以歌搜歌，以一种类似信息流的方式呈现推荐内容，让用户在碎片化信息里，快速获取音乐。

主打音乐社区，以大量的UGC原创内容为基础，让音乐用户将自己的作品上传到虾米，参与到建设虾米音乐的工作中来。多元独特的个性化推荐，为不同的用户提供不同的音乐服务，几乎虾米的每一个功能模块都含有推荐的元素。

追求高品质音乐让用户享受高品质音乐的快感。这里的高品质不只是音乐自身的高品质，还包括音乐服务的高品质。

4）总结

QQ音乐依靠独家版权和海量用户，聚集各个年龄层的不同用户。

网易云音乐深耕社交，很多的歌曲评论触动人心，以态度和情怀聚集用户。

虾米音乐主打高品质音乐和音乐社区，以大量的UGC原创内容为基础，让用户参与到建设中。

QQ音乐、网易云意乐、虾米音乐都是以音乐播放器为运营方向。虾米音乐依靠淘宝、天猫簽电商资源，海量流量宣传引流；QQ音乐有QQ、微信、腾讯视频等腾讯系产品宣传推广；网易云音乐依靠自身媒体属性和在网易门户上进行推广。

3.4.2 盈利模式

3.5 用户数据

3.5.1 下载量及排行

3.5.2 活跃用户数

数据来源：艾媒报告《2019-2020中国手机音乐客户端市场研究报告》

2019年12月，虾米音乐、QQ音乐、网易云音乐月活跃用户分别是2817.4万、31644.1万、8081.8万。从数据上看，三者之间各自运营重合用户较少，可见此类产品一般一个用户只用一款产品。而其中QQ音乐的市场独占率占31.65%，网易云音乐点比5. 6%、虾米音乐只占0.96%，三者之中存在明显差距。

3.5.3 用户构成比

从用户性别、年龄进行分析、区域、消费水平等方面进行分析，三款应用的使用人群男女比例、年龄、消费水平分布非常接近，可以看出软件的用户重合度较高，竞争激烈。其中男性用户占比略高于女性用户。用户覆盖各个年龄层，音乐的多元化能够满足各个年龄层用户的需求。90后点比较高，用户结构偏年轻。虾米音乐用户在一线以上城市的分布相对较高。消费用户消费集中在中等、中高、中低水平，说明用户消费习惯逐渐养成。

3.5.4 用户粘性

从月人均单日使用次数、月人均单日使用时长构建的用户粘性竞争格局来看，各平台之间的差距减小。QQ音乐、网易云音乐在使用次数方面较优，虾米音乐在使用时长方面表现较好，综合来看，这几家的用户粘性比较接近。

04 分析结论 4.1 SWOT分析

虾米音乐

4.2 产品升级及市场营销策略

4.2.1 产品升级策略

从虾米音乐的历史版本更新来看，虾米音乐的迭代，大的迭代版本相对较少,小的版本迭代很多，时间也是相隔很近，在增加模块的同时也在不断优化，迭代信息中，虾米音乐在视觉上做出的改版还是很大的，但是结构的繁杂却并没有真正解决；

虾米的宣传语是发现音乐新世界，AI推荐更加准确更加人性化，更容易留住用户，首页增加的开趴也是为了增加用户之间的互动，可以看出虾米在玩这方面还是下的功夫很多。离线音乐包支持自定义离线时长，满足了用户在没有网络的情况。

4.2.2 产品升级

在不断的迭代更新中冗余模块增多，产品变得臃肿，在下一版本迭代建议回归最初的设计理念，把握虾米推荐模块的同时更应该注重播放器本身的特质，成为好用、易用的音乐日平台。

精简界面，功能模块重新整合，将自身主要功能凸显，对我的及账号页面UI进行优化。

4.2.3 市场营销策略

加大力度扶持培养自有 音乐人，减少版权成本、完善版权布局。

整合阿里娱乐生态产业链联动大麦、优酷、影业、UC 等文娱力量，串联影视剧制撾、演出等的多维资源，将数字音乐与直播、演出、影视综艺等多种方式结合。

移动音乐用户群体偏年轻化，90后成为音乐市场的用户主流，音乐玩法应该更加多元化，在设计功能上应该更活跃，彰显个性和多样化。比如在社交评论、弹幕、短视频、歌词海报、直播、个性皮肤等功能做改变。

运营粉丝经济，根据粉丝反馈孵化内容。通过运营线上线下活动活跃音乐评论氛围、提升用户创造精选集积极性以及促进音乐文化的沉淀，努力打造专业的音乐发烧友社区。提供集作品、周边、演出票等全链路粉丝服务。